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“可真热啊!”

坐在人力车着,满头是汗的尼古拉耶夫用手帕擦了擦汗,热带烈日、酷暑对于他这么一个习惯了俄罗斯的夏天的人来说,热带的娇阳,无疑于一种酷刑。

“为了生意……”

的确,为了生意,他别说是太阳,就是火海,他也敢趟。

在过去的十个月间,受聘于远东洋行的尼古拉耶夫可谓是满世界的“跑”,为了推销连云港产的“前进型蒸气机车”,他在圣彼得堡游说铁道大臣,最终在每辆7万卢布的回扣下,铁道大臣同时进口50辆前进型蒸气机车,这是他完成的最大的一笔生意,至于那三万吨汉冶萍产的路轨,不过只是小生意。

一个月前,还在法国的里昂向法队推销着肉罐头的他,在完成一笔一百五十万法郎的定单后,便来到了法属中南的河内,为什么来这,只是因为他在邮轮看到一个报道,滇越铁路公司准备采购15辆机车。

机车,才是利润最大的产品!

“蚊子再小也是肉啊!”

人力车朝着酒店拉去时,指间夹着雪茄烟的尼古拉耶夫皱眉思索着应该怎么“攻克”滇越铁路,与俄罗斯的国营铁路不同,滇越铁路是民营铁路,他们重注重价格与质量,所以仅用回扣,根本就不可能攻克这家法国公司。

“日本……”

想到滇越铁路特有的“米轨”,尼古拉耶夫明白,这笔不大不小的定单,最大的竞争对手是日本企业,而不是欧洲企业,原因非常简单,日本本土以及台湾都是采用的米轨,他们的产品无疑更具说服力。

“要想个办法啊!”

突然他的眼前精光一闪,心下顿时闪过一道灵光。

“什么,降价!”

山本腾一看着莱格利斯,眼珠子瞪得牛还大。

他此时是在滇越铁路公司的会议室里,按照原来说好的程序,今天应当是双方在合同签字的时候了,他甚至于连签字之后的致辞都已经写好了。

对于取得滇越铁路公司的机车定单,川琦会社下,根本就没有一丝怀疑,日本国铁的9600型机车是现在全世界最先进的米轨机车,它是铁道省参考购买自德国博斯希的50型蒸汽机车和950型蒸汽机车之后,加以改良设计而成。由于其大径锅炉和小径动轮的组成,虽然出力大但轴重却较轻。

日本的火车最适合米轨,最适合穿山越岭的滇越铁路,早在来河内之前,山本腾一便已经拿9600型机车同各国机车进行过对比,9600机车占有很大的优势,无论是价格或是性能,而且正像他料想的那样,来到河内不过两个星期,在稍表“意思”之后,双方便签署了意向,今天原本是敲定合同的日子。

哪曾想,双方刚坐下来,莱格利斯便向山本腾一提出了一个要求,希望川琦会社把机车的总报价下降10%,也就是降到10万日元的水平。在山本腾一看来,这完全是一个荒唐至极的要求。

莱格利斯板着脸说道。

“是的,我们向董事会报告之后,董事会认为15辆机车的价格太高了,他们希望能够降低一些。否则,他们不会同意向贵会社购买机车的。”

“不,这不可能。”

山本腾一连摇头说道。

“我们提供的机,已经是最低价了,怎么可能再降低呢?莱格利斯先生,你在事先也是了解过相关价格的,你应当知道我说的都是实情。包括煤水车每辆日元的价格,这已经是最低了,我们向俄国出口的机车每辆高达15万日元,我觉得您有必要向董事会做出解释为好。”

而莱格利斯只是狡赖的摇摇头道。

“山本先生,我们刚刚了解到,贵公司所报的价格,在市场还是偏高的,有其他的企业愿意以更低的价格向我们提供绝不逊于贵公司的9600型机车的同类型米轨机车,而且功率更大、牵引能力更大,通过能力更强。”

山本腾一看着莱格利斯的眼睛,想看出他是不是在诈自己。但莱格利斯满眼都是坦然的神色,怎么看也不像是在蒙人,倒反而有些被人蒙骗随后觉醒的义愤之色。

山本腾一想来想去,也想不出是谁在拆自己的墙角。

“会是谁呢?”

在山本腾一看来,或许在大型机车的设计水平和生产制造技术,日本都比不美、德等先进国家,但是在米轨列车,日本说自己是第二,绝没有那个国家敢说第一,可现在却偏偏杀出一个程咬金来。

在东和商社的小院子里内,山本腾一和松井次郎两人面面对坐着,

“生意的事情,往往如此,生意竞争是在所难免的!”

用力喝一口酒,山本的脸依是不甘之意,而好出言宽慰,却只让他心底的不甘之意更浓。

放下酒杯,山本腾一直视着松井说道。

“无论如何,都要得到这个合同!”

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