第九百三十一章 定位

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“啊？！不会吧——”众人顿时大惊，脸上都是怀疑的表情。

虽然说都知道范无病大能，但是这种事情，一百年来都没有人做成过，怎么范无病就能够说自己办到了呢？这些不会是他故意弄来整蛊大家的吧？难道说今年的愚人节提前了？

众人都是面面相觑的表情，还有人去再一次尝试可乐的味道，但是也没有品出来什么不同的感觉，不由得有些奇怪，不知道老板说的话到底是真还是假。

“当然是真的了，我做事情什么时候拉过稀？”范无病淡然地说道，“可口可乐的配方虽然我不知道是什么，但是现在我们已经做出了同类产品，看样子口感更胜一筹，这一次我将会在经销商大会上推出这款产品，现在就是要让大家想一想，该起个什么名字才好？”

戴维斯还是有点儿不大相信，立刻就叫人去拿了可口可乐过来，拧开喝了两口，然后又去感觉范无病拿过来的可乐，比较了好一阵子，这才做出了结论，范无病拿过来的可乐在风格上与可口可乐一脉相承，但是口感更好一些。

“其实也不是口味有什么不同，就是感觉好一点儿。”戴维斯有些苦恼地摸了摸自己的头发，一时之间也很难想到范无病是如何办到这件事情的。

事实上范无病在原来的配料基础之上，加入了几味中成药的提取物，就造成了提神和益气的效果，使得可乐从本质上发生了细微的变化，而这种变化所表现出来的感觉，就是一种无法描述的口舌快感。

“怎么说呢？就像是初吻的感觉？”最后戴维斯勉强地找到了一个形容词。

他这么一说，立刻得到了广泛的响应，众人纷纷认为这个形容非常恰当，倒是不妨用于广告宣传当中，一群人甚至已经在考虑应该选谁来当形象代言人了。

关于名字的问题，大家没有多想，直接就起成了fanscolo，范氏可乐。

事实上，在此之前，国内的非常可乐或者天府可乐之流也曾经有过不少市场，尤其是非常可乐，硬是从被可可口可乐垄断的碳酸饮料市场中啃下了一块儿蛋糕，殊为不易。

前年的时候，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出了自己的可乐，娃哈哈非常可乐，自投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超几万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的“非常可乐，非死不可”，“非常可乐，非常可笑”的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，非常可乐现在的年销量在二十亿元左右，在国内的碳酸饮料市场，也算是异军突起。

不过范无病始终认为，非常可乐的定位一直是打爱国牌，强调本土化，这样的宣传策略未免显的有些小家子气了点，而且不管承不承认，中国人的心理普遍都有洋货好过本土货，只不过有的很强烈就表现成崇洋媚外，有的则只是下意识里表现的，虽然非常可乐在口味上和可口可乐和百事可乐相比来说并不差多少，但是人们就是喜欢喝可口可乐和百事可乐，却对非常可乐不屑一故，而非常可乐的销售方向也主要是以农村市场为主，大城市里面乏人问津。

这其中除了是因为人们潜意识里认为喝洋可乐比本土的可乐更时尚一些的消费心理，更重要的是非常可乐的定位就出现了很大的问题，因为可乐的消费群体是年轻人，而对现在的年轻人来说，时尚，个姓，自我才是最能被年轻人接受的观点，但是从这点上来说，非常可乐确实土了一点。

其实对于大多数人而言，可乐只是一种碳酸饮料，本身是没有多少文化的。但是为什么同样是一种极其普通的碳酸饮料，有的消费者就只喝可口、百事，而不愿意喝非常可乐呢？这其中问题的关键在于可口可乐、百事可乐在长达百余年的市场培育和竞争过程中，两种可乐都非常一致的将其核心目标消费群定位在了颠覆传统、个姓张扬的青年一代身上，并且不遗余力的将体育与流行音乐这两种年轻人最喜爱的事物，作为可乐文化的载体进行品牌传播，通过音乐和体育这两种载体将自己的品牌和消费者紧紧的捆绑在一起。

这种宣传方式赋予了可口可乐和百事可乐在产品之外极其丰富的内涵，赋予了其活力，年轻，时尚、朝气蓬勃的形象，这些内涵和形象其实是对中国大陆青年群体的文化偏好的贴切表现，更是可口可乐和百事可乐文化营销的出色表现。

范无病等高层一致认为，要想一举打破传统定势，从可口可乐和百事可乐所控制的市场撕开一个大口子，并且将自己的产品市场份额不断扩大的话，就得来点儿别出心裁的做法了。

至少，效仿可口可乐的广告策略是必须的，同时也要有自己的独特举动才行。

（未完待续）