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李东方不得不承认,无论郑英杰的人品,脾性相貌和家世等等怎么样,他在九零年代的商场上,都是绝对的精英。

明明周三,就要竞拍丰收厂了,郑英杰为什么迫不及待的,全款收购丰收厂的数千辆新款山地,贴牌安特捷后,抢在周一这天上市?

原因很简单——

郑英杰想通过周一,周二这两天的时间,来检验下新款山地,在内陆的销售市场怎么样。

如果好——

郑英杰就会全力以赴,盘下丰收厂。

如果一般——

郑英杰就会把投资放到最低,甚至可以放弃收购丰收厂!

郑英杰是个纯粹的商人。

商人心中,利益为上!

利润达标,什么都好说。

利润差劲——

就算白云县一哥,全力支持他,郑英杰也不会把钱,砸在丰收厂内。

毕竟丰收厂是白云县的县属国营,庙虽小,王八却很多。

利润不达标时,郑英杰宁可重新建厂,也不会收购丰收厂的。

那么,郑英杰周三时,会不会全力以赴的收购丰收厂?

“他绝不会全力以赴。”

李东方给出了答案:“他可以收购,但收购价格,能有丰收厂市值的三分之一,就很不错了。而且前提,他会极力要求秦子沁,在周三之前这短短两天内,全方面的大裁员。六百职工,留下两百个干活的就足够。秦子沁和张大明,为了能盘活丰收厂,也只会乖乖按照他的要求去做。”

“这样一来。”

李东方手指敲打着桌子:“柳清瑶就有机会了。关键是,她收购的资金是美元。而郑英杰,只会用国币。如果顺利,柳清瑶只需三百万美元,就能成为丰收厂的大股东,彻底掌控那边。”

颜熙皱起了好看的秀眉。

路雪忍不住的问:“你怎么能断定,郑英杰的贴牌山地,两天的销售情况,达不到他的预期呢?”

李东方笑了下:“天机不可泄露。”

郑英杰虽说是这个时代的商场精英,但受于当前特定因素的局限,他无法对新款山地的用户群,精准定位!

在郑英杰,秦子沁,张大明还有秦明秀等人的眼里,百货大楼和供销社,就是市场。

也确实如此。

市民们买上档次的东西,基本都会选择这两个地方。

可在周一,周二这两天,有一个群体,却不会去这两个地方。

那就是——

正在上课的,学生群体!

而学生,尤其是高校学生群体,才是新款山地的购买主力军。

这些人,绝大部分都不赚钱。

但他们却是各自家庭内,最能花钱的。

也是最能接受,新鲜事物的。

反观普通的上班族,就算真喜欢新款山地,也会考虑它的实用价值:“后座都没有,怎么能带人,运载煤气罐等东西?我总不能扛着煤气罐,单手骑车。或者像满脑子浪漫的年轻人那样,让对象坐在车横梁上,招摇过市吧?”

当然,等周末或者假期时,学生群体买车时,也会去百货大楼或者供销社。

问题是——

学生群体还有个最大的特点,那就是让人头疼的攀比心!

后世的学生群体,尤其是高中生,大家都穿统一的校服,显不出“我家其实也很有钱”来,咋办?

他们就会在鞋子上做文章。

后世的高中,一眼看去,鞋子几乎都是钩子,阿迪之类的国外品牌。

国内的李宁,鸿星尔克的鞋子,不好吗?

无论是质量还是款式,丝毫不输给钩子之类的。

可无论是市场占有量,还是价格,李宁等国产鞋,都要比钩子等外国品牌,差了太多!

还有职场上。

那些刚入职没几个月,每天挤公交上下班的年轻人,几乎人手一部,最新款的水果手机。

为此还出现了为买水果手机,割肾外卖,逼着老爹当街打滚的奇葩。

难道质优价廉的国产手机,不好吗?

当然不是。

之所以出现这种情况,就是钩子,水果等厂家,多年来始终给消费者,灌输这样的消费观念:“真正的好产品,最大的特点,就是贵!高价格,基本能把那些穷比吊斯,拒之门外。所有用我的产品的消费者,都脱离了穷困。无论是走在大街上,还是在职场,校园内,就是有面子!”

同等质量下,两个品牌价格却有着天壤之别。

尤其是包包等奢侈品。

李东方记得很清楚,后世在视频内看到一个富家女,挎着的包包,单价高达六十二万。

六十二万啊——

那是包包吗?

那是三线城市的一套房子!

问题是,富家女不说那个包包,是六十二万买的,有谁会知道?

反正李东方觉得那款包包,和市场上买菜的大妈,挎着的几十块钱的包包,区别不是很大。

可即便是这样,还是有很多有钱人,对此趋之若鹜。

这就是所谓的品牌价值。

说的再直白点:“智商税!”

有时候,用质优价廉的产品,对学生群体来说,就代表着没面子。

既然钩子等品牌,能大肆收割智商税,那么李东方为什么不收割呢?

郑英杰的贴牌车,以及所有的幻影山地高仿品,卖得越便宜越好。

最好是全世界的山地,售价不会超过三百国币。

唯独幻影山地——

对不起,少于三千块不卖!

哦。

错了。

是少于3699国币,799美元,不卖!

幻影山地为什么又涨钱了呢?

这可是幻影二代!

幻影二代的车架,车圈可都是铝合金制作的。

再说了,李东方所求甚远,绝不会把宝,都押在山地车上。

要不然,他也不会急不可耐的,创建服装厂;宁肯放弃周末和子佩的约会,也要去南方进货,挖人了。

幻影运动装和运动鞋,才是李东方小心培养的金凤凰。

如果能搞起来,完全有资格,和钩子阿迪之类的叫板。

尤其是高中生,最在意的鞋子!

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