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做了大半辈子的商人苏步云心中清楚,未来高速路跨通三省和绿杨镇美好家园示范点,这两件关系着国计民生的大事,必然使红柳县将来的建材市场销售火爆,于是便成立金碧公司,由女儿苏蜜桃出任总经理前往红柳县与县政府洽谈商务。

与此同时,红柳县县政府通过对外的宣传政策,“引来”了万达服装公司老总浙商韩福金,省龙州市红利来房地产老总江默云,紫阳市白手起家的女老板李曼。

虽然目前只有四家洽谈商前来红柳县,但是代表县政府的梅玉琴相信,只要他们四家洽谈商在红柳县安家落户,后续自然会有更多的洽谈商来红柳县投资办厂。其实,这是一个做生意常见事情,打个简单通俗的比喻,这就好比去菜市场买菜一样,不管你的货物贵不贵,一开始只要一些人买你的菜,后面的人自然会扎堆前来,反之,即使你的菜卖的很便宜,却没有一个人前来问津,你的菜照样卖不出去。

当时,洽谈会谈到中途的时候,双方的意见有了明显分歧。

按照县政府的意思,只要洽谈商在红柳县安家落户,税收即可减免一年,并且租恁厂房价格减半,但是,洽谈商方面一致认为,红柳县的经济发展比较落后,人均生活水平不高,即使政府减免他们三年的税收和全部租恁,也根本赚不了多少钱。

拿下苏氏集团旗下的金碧公司,是梅玉琴此次会议的重中之重,她认为只要金碧公司在红柳县投资,韩福金和江默云以及女老板李曼那边就好办了。

这时,只见梅玉琴环顾一下现场,说道:“我们红柳县招商引资,目的就是实现双方互赢互利,像苏氏集团这么大的企业,这种企业我们沙州举双手欢迎,而对于税收和租恁之事,我们县政府是经过多次会议研究出来的,也是经过市委领导同意的。”

苏蜜桃身边还有两位金碧公司负责人,他们一个是副总刘启凯,另一个是财务总监孟亚丽。

此时的刘启凯听了梅玉琴的话,说道:“梅县长,自古以来,就有坐地讨要价,买卖争分毫的道理,我们想让政府减免三年的税收和租恁,并非是漫天要价,梅县长,你想,如果我们金碧公司入驻红柳县,凭着苏氏集团的声誉,要给你们宣传多大的无形广告喔,所以,我觉得县政府和梅县长应该再考虑一下优惠税收和租恁的事情。”

说完,刘启凯看看其他几位洽谈商,江默云,韩福金,李曼马上点头,毫不犹豫的一致同意刘启凯的讨价说法。但是,梅玉琴和其他政府官员却是仍然坚持底线,洽谈会一时间陷入了僵局。

所谓心急吃不了热豆腐,想让洽谈商尽快在红柳县安家落户,并非一件简单的事情,可想而知,商人是出于利益着想,政府是想多出政绩,这两者的利益关系当然会有冲突,打持久战是很有必要的。再说,今天的重要人物苏蜜桃并没有发言表态,或者说,不到关键时刻,苏蜜桃是不会一锤定音的跟政府签下商业协议的。

其实,第一轮洽谈会陷入僵局,是梅玉琴早就预料到的事情,不过,这也没有关系,等今天的宴席过后,她会安排人带这几位老总到新建的开发区实地考察,让他们每人都吃下一颗定心丸,然后明天继续第二轮的商业洽谈。

第一轮的洽谈会结束后,很快有几位身穿红艳艳的旗袍服务员进来,把洽谈商引领到四楼的宴席厅。

唐一山去了一趟洗手间,返回来的时候,忽然听身后有人喊他唐主任,他回头一看,只见李湘云像云朵般的朝着他笑盈盈的飘来了。

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