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赵锦荣点点头,有人想借府天大厦的东风,不过他们对旁边的旧宅子进行改造修缮,未尝对府天大厦没有好处,他说道:“市里早就定下的规划,正因为无法说改就改,所以市里也没有马上就要改,这可能是拖字诀而已……”

谢剑南见赵锦荣倒看得明白,问他:“赵总知道那几栋老宅子是谁拿下来的,他们可能比赵总知道更多的内幕消息……”

“查过,没查出背后的人,之前丹井巷有两栋宅子是锦湖买下来的,还是在府天大厦动工之前,那时候闹得沸沸扬扬,都说沙田要拆迁了,后来沙田西片果然拆迁搞开发,正泰集团是锦湖的大股东,谢总不清楚?”

丹井巷的两栋宅子早在正泰插手锦湖之前就转了出去,谢剑南当然不清楚,他这时倒留了心,说道:“海州要说谁能比赵总更早知道些消息,我看也只有锦湖的那些人……”不过投资修缮古宅,显然不及拆掉直接开发商业地产来钱快,这点却是他不能理解的,就像给新光厂新厂开出那么高的并购价一样,藏在越秀背后的那些人的心思,谢剑南始终琢磨不透,这也是他心里虽然不甘心却同意先从锦湖撤出来的原因。

赵锦荣点点头,他也这么想,不过锦湖一直没有参与海州市的商业地产开发,邵至刚虽然在锦湖挂着董事一职,但是在沙田西片拿地的世纪地产却是邵至刚的私人公司,与锦湖没有任何关系。

对府天大厦的种种条件,谢剑南心里早就有数,过来走了一圈,也基本上能拿定主意,出来时,他回头对赵锦荣说:“地上三层八千平米的地方,海泰可以租下来,大楼建得差不多了,也可以往细里谈了……”

赵锦荣有些失望,他是希望海泰直接买下来,锦城集团的资金周转有些吃紧。

谢剑南将赵锦荣脸上的难色看在眼里,问道:“怎么了,赵总有什么难处?”

赵锦荣笑了笑,说道:“我与你二叔认识快十年了,有些事也不瞒你,虽然这里的升值潜力很大,但是锦城还没有到手里攒物业的时候,现在银行对放贷款控制又是极紧……”

赵锦荣这么说,是承认锦城的资金吃紧了,但是海泰做家电连锁,对资金的占用量相当大,门店能租则租,不会轻易购置物业的,万一选址失当,连退出都会变得极其困难。谢剑南笑了笑,说道:“赵总有没有听说过产权式商铺……”

“谢总在外面留学归来,见识比我多,愿闻其详……”

要想与锦湖、越秀制衡,锦城集团倒是不错的伙伴,谢剑南也乐意帮他们解决财务上的窘境,九六年初产权式商铺在国内还极为罕见,他解释道:“府天大厦地上三层是整体式商铺,要想整体出售的难度很大,就算锦城要卖给我们海泰,我也不会给你们好价钱,”赵锦荣听到这里就笑了起来,锦城急于脱手,给压价是必然的,他听谢剑南继续说下去,“国外对这种整体商铺有种新的销售模式,即商铺整体委托给经营商进行统一经营,比如说这三层商铺出租给我们海泰开家电连锁店,但是三层商铺的产权进行分割成几百份独立的产权分别出售,投资者不直接经营,只是以一部分产权来获得定期的租金与产权增值,也是所谓的包租出售……我看你们要方便出售的话,可以跟投资者约定一个比较诱人的租金回报率,比如说10%,或者12%……对于一些比较保守的投资人,既然看到商业地产的增值,又可以拿到比银行利息高得多的租金,只要宣传到位,还是很有诱惑力的。”

赵锦荣眼界不及谢剑南开阔,但是很有见识,听谢剑南这么说,眼睛一亮,确实是好主意,笑着说:“售价抬高一些,可以在购买时先返回两年的租金……”

谢剑南笑了笑,赵锦荣倒是知道做生意坑人的三昧。

(未完待续)

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