第34章 而今迈步从头越

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驱车同乘到了解放东路文化馆，电话里单勇喊着酸货出来，这是叫司慕贤了，不多久就见得西装革履，此时已经像个公务小[***]份子的司慕贤拿着一摞资料得儿得儿奔出来了，直递给单勇，闲扯了两句，又奔回单位上班了，驾车再起步时，单勇把东西递给宋思莹看。

是图案，一张一张的古朴图案，别的能欣赏了，可这玩意像八卦龙门阵一样把宋思莹看得云里雾里，十来张图案愣是一个没看明白，讶声地问这是什么，单勇道：“包装！”

“包装？”宋思莹不解了。

“对，包装，这是清明两朝流传于潞州一带的食盒包装，圆形的、八角的、棱形的，司慕贤可是从浩如烟海的民俗资料里淘出来的，你不觉得如果用这个东西做包装，会有一种浓浓的、复古的怀旧情绪么？”单勇很优雅的口吻说道，试图籍此挑起宋思莹的兴趣。

“啪”声宋思莹给扔后面去了，凤眼一剜，哼了哼骂着：“别人不了解我还不了解你，跟我装品位？你是那块料么？”

“拜托呀，款姐，总得往那个方向发展不是，也是为了生意考虑呀……这么比方吧，如果这小东西用木制好，摆放到你家茶几上，如何？”单勇又问。

嗯！？有点意思。

宋思莹赶紧地又回头伸手把座位上的东西拿起来，横竖看看，倒也凑合看得过眼，不过对于只认识车型和服装款式的宋思莹来说，怕是欣赏不了了，而且这玩意能不能得到大众认可，还真无法下定论了，半晌懊丧地又是一扔道：“放着好好驴肉生意不做，搞这些破玩意，真不知道你脑袋怎么想的。”

“你不知道我怎么想的，也许我知道你怎么想的。”

单勇突来一句，宋思莹讶异了，呛了一句，单勇不急不恼笑着道：“你生这么大气，一半是针对我，一半是针对你自己吧？你主持的老田开的那家博扬艺术培训中心，是不是前景不乐观呀？”

嗯？又让宋思莹惊讶了一下下，翻着白眼看着单勇，八成心思被猜到了一点点。不过没理会他。

“其实生意都是一个道理，你的培训中心和咱们酱肉馆几乎是二而一的事，比如前两年，高考艺术类分数降低，考生连年翻番，带来了培训业的繁荣，你不说过吗，光全市搞这类艺术类招生的培训中心就有二十几个，进门收费起步七千，给中间介绍人的最初是两三百，到最后得花了两万多，那家培训中心也红火了一段时间，都赚到钱了。”

单勇驾着车，思维很清楚地道着：“可现在呢？都知道赚钱，都在抢生源，中间人的提成已经涨到一千五两千了，都想扩大规模，培训价格已经降了两成。而相对是艺术类招生比例再缩小，做手脚的难度越来越大了，这条路变得就没有那么容易走了………所以你们就慢慢感觉到竞争的压力和困窘了是不是？说实话，是不是老田给你脸色看了，哥几个收拾他去。”

宋思莹笑了笑，感激地看了一眼，摇着头：“脸色倒没有，不过招生确实难了，学校出来的招生的也够黑，能把培训费吃掉一大块。要不是老田在潞院还有点关系能直接上学，能不能办下去都难说。”

“这就是了，你想想驴肉生意。市场混乱之后，马上就面临着整合，咱们在西苑这家，仅仅是搞得人家懵头懵脑赚了时间差，等各家反应过来，鼓足了劲、铺好路和你拉开架势，那时候咱们的好曰子就到头了。别说你扩大不了，就咱们的出货量一萎缩，马上村里人骂声就是一大片。而市场整合的结果，靠的可不是谁脑袋够使，谁就厉害。”单勇道。

“那靠的什么？”宋思莹问。

“资金、渠道、人脉、综合实力。最终优势还是这些大户的，轮不着咱们。”单勇道，也许已经预见到了自己可能遇到了窘迫局面，那倒不如提前抽身事外了。

“那你的意思是，咱们那家响马寨酱肉馆，迟早要倒闭？”宋思莹不相信地问。

“那倒不是，如果守着那个摊天天几百斤出货，做稳了做好周边口碑做几年，也未必能倒。”单勇道，又倾下身子，脸对脸问着宋思莹道：“不过你觉得可能吗？首先除了渠道我们一无所有。而且在现在这种形势下，正常都应该考虑扩大生意盘子对不对？你找我不会为了这个吧？想开分店你可不是说了一回了。”

宋思莹莫名地笑了，自己那么心思都被单勇说着了，那来意也正是想在酱肉馆扩大投资，开个分店，却不料听说了店已转让的事。此时看来，也许是单勇说的对了。那份气稍稍消了点，这个时候才注意到行车的方向是向着北郊城外，惊讶地问这是去干什么，单勇头一扬，到了。

木器厂，中诺木器厂，一个在宋思莹的认知里根本没有的地方，当做工精美的木器食盒被满身木屑和胶味的木工放到她手里时，单勇眼睛里喜色格外地浓，龙凤呈详的图案，五星格子，入手稍沉，手感颇重，外观很大气，漆色和图案一样的古朴，看看材质，是杨木的，而且据木工们介绍，多数用的都是下脚边料，成本不高。看单勇和木工以及后来的厂长谈得颇起劲，宋思莹把玩了片刻笑着道：“东西不错，不过这种类似工艺品的销量可大不了。”

“你都知道我没那品位，谁说要卖工艺品了？”单勇道。

“那这是……卖什么？”宋思莹不解了。

“你说我们一群吃货，肯定是装吃的喽…”单勇开了个玩笑，惹得宋思莹和木工师傅同时笑了，话题被打断了。这一站却是把新的图案给了厂里，让做几个样品，看样都订了不少了，宋思莹无意中发现场里的仓库边上摞着好几堆食盒样子的半成品，暗暗地有点揪心，知道单勇是狼胆，不干则已，一干肯定是倾尽全力，可这当不当正不正全把钱投进去，万一栽了，宋思莹都不知道这辈子他还有没有翻身的机会。

从木器厂订货出来，又向北驶，却是往捉马乡的方向了，说是去看场地，宋思莹憋了好大一会儿，终于还是按捺不住了，直问着单勇道着：“单勇，你究竟想干嘛呢？一次说完不行呀？卖了几天驴肉不是脑袋也被驴踢了，搞得这什么呀？乱七八糟的。”

“还没看明白了，古色古香的小礼盒，装上点小瓜子、小胡麻籽、小松籽、小豆豆之类的干炒，你说搁家里多有情调，女人的钱最好赚，你想啊，不管小娘们老娘们，嘴碎零食不断那是通病，咱们这产品可就投其所好了……”单勇说着，瞥眼看了宋思莹一眼，不知道那句话触到霉头了，惹得宋思莹不客气地伸手就来了一下子，单勇笑着一躲，抓稳着方向直说别闹。

方向虽然知道，但这路子行不行得通却让宋思莹说不准了，直斥着道：“这行不行呀？一下子跨行了。”

“人也是吃货，卖的也是吃货，能跨那儿？”单勇道。

“那你得开发多少种食盒？得收多少种干果？得多少人封装？不说别的，光从乡下收这些东西就能把你累死。”宋思莹找着毛病。

“哦，忘了告诉你了，我已经收了个差不多了。”

单勇笑了笑，给了宋思莹一个瞠目结舌的答案。而且这就是去看看基地，基地是租下了一个效益不太好的镇办粮加厂，一年租金才两万，单勇直呼便宜，这得姓把宋思莹给气着了，一路上得得不停地分析着，这销路有多难，配货有多难、市场开发有多难，说来说去，反正就是觉得市场风险太大，单勇这么个盲目的投资，肯定是要栽个大跟头滴。

两人争来辨去，暂时谁也说服不了谁，更何况宋思莹心里那点气却是更甚了几分，气就气在这家伙早把事办得干净，就等着告诉自己结果了，要不是今天来的话，八成这货连自己都不告诉呢。

车顺着二级路驶出了捉马乡的地界，直到了距离潞州三十余公里的朝阳镇，离镇尚有数公里的路边一家大型无标识的场门前，停车了，宋思莹一看，眼睛直了直。

这把果真玩大了，好大的一个地方，足有三十多亩，四个大型的仓库像四座雕堡，雕堡的周围是攒动的人头，像在收粮食，那场面也就电视上见过，好大粮食垛沿着滑道往仓里倒。里面收着，外面还有突突突的三轮车、牲口车驮着一车大小麻袋往场子里去。车里宋思莹惊讶了好一会儿才回过神来，指着这地方问：“你……你把钱都投这儿来了？”

“嗯，凑了七八十万，都扔这儿来了。自从和史家村谈不下来机械加工扩大生意，我就把钱都投这儿来了。几十万在市里扔街上听不着响，在这儿可是轰动效应，把这个场救活了。”单勇点点头，玄机第一次露给宋思莹了，敢情这事一个月前就开始了。

不过看到的依然不解，狐疑地跟着单勇下了车，看场的单勇喊叔，一问才知道捉马乡的代校长叔叫单长根，为了大侄的生意提前办退休了，反正领份工资加份外快，总比窝村里强，更何况收杂粮，收干货对乡下人来说那简直是小菜一碟，只要现金不打白条，那东西是刷刷刷地给你往过送。

几人相随着进了一家仓库，随意地看了看，油葵籽、南瓜籽、小杏仁、胡麻籽、小绿豆、大黄豆、干玉茭、高梁米，还有很金贵的松籽、核桃……单勇掰着指头一数就是n种，然后再凭空比划一下，如果把这些做成炒货，放到那古扑的食盒里，是不是能赶上年节的喜庆年货消费呢？如果把这些杂粮做成精美包装，能不能改变一下现当今城里送礼的习惯呢？其实不需要很多，那怕一点点市场的青睐，都会带来巨大的消费机会。

当然，最关键的是这些囤货已经让自己立于不败之地，就即便一包东西也卖不出去，放到开春，这些食材会自然涨价。随便给市里那一家粮加厂、炒货店或者药材店，都不至于赔得血本无归。

要这么说起来倒也确实够稳妥的，纯粹收的都是杂粮、干货、山货一类的，这些土产放在村里十斤八斤不起眼也不值钱，不过要包装进城，那身价自然是要涨不少了，宋思莹知道单勇这个欲求胜，先立于不败之地的作法，要这么说起来，风险倒是小多了。