868 企业转型

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（今天第四章到，明天再四章！）

这几天，张建中的收获还是不小的，和商业公司谈好了合作意向，又飞了几个省拜访老客户，大家都是第一次见面，除了说些奉承话，也说了一些大实话，自然又是国企的惨状，张建中真搞不懂，国企怎么就是能与私营企业合作呢？明知道彼此状况一年不如一年，却还是看不起私营企业，还是要摆出一副高高在上的架势。

张建中笑着说：“这就像蒋委员长的嫡系部队一样，看不起地方军阀，看不起共产党的军队，结果呢，打先锋的总是那些杂牌军，打败他们的却是共匪游击队。有一天，我们这些国企也会败得很惨。”

目前，还没有哪家国营大企破产，形势所趋，总会那么一天，政策一出台，那些苦苦支撑的国企就会倒下一大片。

“生不逢时啊！”

那些老客户一个个叹息，张建中却更加坚定了不能走老路的信心，坚信了自己不受苗主任束缚的正确。

回到省城，与国资委的领导见面，说是汇报这次考察的情况，实则更希望他们追一追商业公司那边的进展速度，国企的按部就班，再加上不敢负责任，是最有的弊端，也是延误机遇的罪魁祸首，张建中不想听之任之，被他们牵着鼻子走。

所幸的是，国资委主任老万正好在家，听了汇报，点着头说：“我们企业的确应该改变一下形式，明明知道过去那种形式行不通，还死抱着不放，路子只会越走越窄。”

——你们做得不错，转型是一条出路。

——转型说说容易，真正做起来却会面临许多困难，产品的更新，市场的开掘，甚至所有的一切都要从零开始。

——人的观念转变也很重要，大家有没有达成一致，心是不是往一处使。

杨副厂长便汇报张建中在厂里组织答辩会的情况。

“效果还是非常明显的，大家已经认识到市场的重要，知道产品转变为商品的重要，清楚了一个企业最关键点在哪里？生产的产品只有得到消费者认同，企业才有生路。”

老万说：“这个作法不错。其他企业都应该借鉴借鉴。”

他要国资委办公室主任尽快总结这个经验，下放各大中型企业。这多少有点批评的意思，责怪办公室主任不够敏感，工作没做到家。

主任似乎不服气，对余丽丽说：“你们应该及时汇报，你们不说，我们也不知道你们下面都干了什么。”

余丽丽尴尬地笑了笑，说：“现在，不是我当厂办主任了。”

主任又说：“以前，你们也很少向我们汇报情况。”

张建中忙接过话题说：“以后，一定要多联系。”

他对小甘说，你就专门负责这一块，及时总结我们的作法，及时向省国资委汇报。

老万说：“对，对，以后要多加强联系。”

张建中说：“你的批评非常及时，以前，这一块我们是作得不够。”

“这不关你的事，体制上也存在问题。”

“这次转型，我们从等客户上门，到主动寻找客户，体现了体制上的不足，以前，我们只要完成市里的任务，足够了，与省里联系得少，现在，我们需要的打开省城市场，没有你们的支持不行。”

“搞企业，眼光就是要远一些，只瞪着脚底下那么一点，是不是能把企业搞起来的。企业靠什么说话？靠产品，产品销得好，企业底气就足，但产品只销本市行吗？当然不行，一个市的消费能力有多少，应该面向全省，面向全国。这时候，依靠自己的力量就明显不足了。”

虽然，国资委的日子比市国资办的日子好过一些，但也遇到下面的企业不听指挥的现象，没有哪个当领导的不喜欢下面人听指挥的，本来就不隶属他们的江市糖厂愿意向他们靠拢，没有不欢迎的。

“张厂长能看到这一点，非常可贵！我们当然支持，而且是大力支持！”

张建中便把话题转到实际问题上了。

老万问其他几位副主任：“这个有问题吗？”

分管商业公司的副主任说：“正在运作中。”