第648章 蓝家寨的未来

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“百分之五，为了拓展市场，我们的销售返点是行业最高的，一般的返点被控制在百分之三左右。”

“恩，把返点提高到百分之十！”

“啊……百分之十……”

小吴惊讶得差点站起来，百分之十是一个让人震惊的数据，也就是说，销售商销售的产品除开了正常利润，还可以得到供货价格的百分之十的返点，一百万就是十万，一千万就是百万，对于天然石材这种高端消费产品来说，营销千万根本不难……“对，你仔细制定一个计划，这个计划一定要保密，这是商业机密，计划一定要对石材的零售价制定一个可以艹作的幅度，我们不是要打价格战，而是要挖掘销售商的潜力，白云集团在全国各地都有销售网点，如果我们把每一个网点的销售额提高百分之十，那已足够了，当然，这个计划要对代理商制定一个制约，如果有谁试图把现在的价格压低出售来增加销量，将追究其责任和取消代理商的资格，这要形成法律条文，无论怎么样，要把价格限制在可以艹作的范围之内！”

“这这……这个计划进行多长的时间？”小吴额头上冒出了冷汗。

“一年！”

这是一个大胆的计划，把利润的大部分都让给销售商，这是王豪让销售商做大的一个计划，无论怎么样，当一个销售商做大后，他们在本地占有的市场份额肯定要大得多，实际上，王豪的一些代理商虽然不乏有资金雄厚的，但是，大部分属于开拓阶段，无论是资金还是人际关系，都不能与那些长期占据这个行业的代理商相比。

如果想要他们迅速的强大，就必须发掘他们的所有的潜力让他们壮大，就必须许以重赏，所谓“重赏之下必有勇夫”就是这个道理，返点百分之十之后的石材利润是非常微薄的，但是，可以带动蓝家寨的生产就业和运输，同时，还可以为蓝家寨培养一批强大的销售代理商……“是……！”小吴张了张嘴没有继续说话，他虽然是第一次接触这个神秘的老板，但是，听到的传言实在是太多了，其中最重要的一条就是，据说，这个长发年轻人不允许别人违他的意，就是白云集团的齐董事长，天工的林董事长都不能，他才是白云和大秦的真正老板。

他只是一个小小的f市总经理，那些看都没有看到过的人物都不敢逆了这个长发年轻人的意思，他是想都不用想，虽然，他有很多想法。

“你有话说？”王豪淡淡一笑。

“我……”小吴突然没有开始那种平静的心态，的确，这个长发年轻人越是接近越是感觉到一股让人窒息的压力，这种压力无所不在。

“嘎嘎……小吴，尽管说，我们大人最敬重人才了”孙剑从回头看了一眼有点拘束的小吴，从驾驶室前面拿了一根香烟递给王豪。

“呵呵，有什么意见尽管说就是。”王豪拿起香烟轻轻放在鼻子前面，感受着那香烟特有的醇香。

“首先，蓝家寨的资金现在虽然仅仅只够维持运转，我们现在虽然困难，并没有到无法运转的地步，不过，如果我们把返点提高，那么，我们将陷入困境，最重要的是，我估计，这次的金融危机应该不会有多长的时间，中国的内需旺盛，只要度过了这个难关，蓝家寨很快就能够走上正轨，我们没有必要把返点提高到百分之十，要知道，行业的返点一般都是在百分之一到百分之三，现在的百分之五已经是算高的了……”

“恩，这些是问题，你考虑得非常长远，不过，你说的返点问题不会影响到资金的运转，因为，返点是一年为期，既然这次金融危机不会太久，那么，我们更不用担心资金的问题，一年后，蓝家寨已经占领了一部分市场，那百分之十的返点也就算不得是一笔大数目了。”

“我多虑了。”小吴脸上一阵赫然，他居然没有想到那返点资金是一年后兑现。

“另外，我们如果不增加销售量，蓝家寨肯定会出现很多问题，比如，因为产量不高，我们不需要那么多的技术人才，还有一些维修技工，当然，运输物流也不需要那么多，这都会影响到我们的根本，哪怕是我们不赚钱，也要稳定住这好不容易建立的体系，蓝家寨是根本，只要我们稳住了这个根本，经济形势一端好转，我们可以立刻进入市场，也许你会说，技术人才很多，运输物流需要的时候随便都可以安排成千上万的人和车，对于其它的厂家来说，他们可以这么干，但是，我们不行，这里是蓝家寨，这里是大秦国际的根本，学校，工艺厂，石材厂，都在这里，如果我们有问题就抛弃他们，他们会怎么样想？”

“一个企业，不光是赚钱，还要有责任和道德，还要有凝聚力，我们需要一批稳定的，高素质的员工，我们要让他们知道，无论是企业在什么时候都不会抛弃他们，再说，我们花了很大的代价才培训出一批自己的队伍，我们不能因为暂时的困难就放弃我好不容易取得的成果……”王豪的声音充满了蛊惑力。

小吴大汗，突然发现，自己的目光和这个长发年轻人比起来几乎是不在一个档次，自己想的都是企业近期利益和发展，而这个长发年轻人却是想的长远未来，的确，如果蓝家寨不规模化生产，那么，很多以前建立的技术队伍和物流车队都会解散，特别是车队，整个蓝家寨数百运输车辆都是蓝家寨本地人，大多是贷款按揭，或者是和大秦国际合资购买，如果无法让他们生存下去，绝对要动摇大秦国际的根本，严重影响大秦国际的声誉……“现在，我们的销售网络虽然依靠白云集团在全国建立了网点，但是，我们的销售商都还不具备市场竞争力，这一次的经济危机是一个契机，为了开拓市场，我们要给予代理商一定的权限，比如有些房地产公司因为银根紧缩而无法开发停工，我们可以在调查他们公司的实力和背景后给予一定的支持，虽然风险会很大，但是，回报将远远大于风险，我们要建立一个单独的业务处理小组，特别是因为受经济危机影响而无力继续开发，并且资大于债的公司，我们可以大力支持，我们可以和全国各地的房地产公司建立良好的合作关系，当然，我们的支持也要建立在与代理商协调的合作上面，这几天，你仔细弄出一个计划书，记住，一定要有相关的法律文件，无论是什么事情，必须要有我们的法律顾问参与……”

“是！”小吴有一种奇异的感觉，感觉这次经济危机反而成了大秦国际的一次机遇，而把握机遇的人就是这个传说中的幕后老板，这个长发年轻人的决策充满了神奇，他把所有的利弊都考虑到了，小吴相信，只要按照这个思路下去，蓝家寨在经济危机结束后将会获得一块巨大的市场蛋糕……现在，所有的问题都迎刃而解。

现在，需要的是雄厚的资金，这看起来简单的艹作里面不知道要牵涉到多少巨额的资金流动，这是小吴现在最关心的事情，像王豪提到成立一个读力的业务处理小组，这其实就是在全国寻找有实力的合作伙伴，这将是一个非常庞大的队伍，将有专业是会计，法律顾等，牵涉到市场调查，财产评估，情报分析……其实，从私心里说，小吴愿意王豪说的是现实，没有谁不愿意有一份稳定的工作，如果大秦国际是这种经营理念，无疑，他们这些员工只要不犯错，都会有一份稳定的工作。

“明天我会让人安排向大秦国际f市分部注入五亿美金，如果有需要，你可以和齐白联系。”

“五亿……咳咳……”小吴感觉自己的心脏好像被某一种无形的力量紧紧抓住一般，呼吸困难，五亿美金不是一个小数目，五亿美金足够卖下整个蓝家寨的石材厂而足足有余，而现在，五亿美金居然是为了开拓市场，这有点本末倒置的感觉。

“这一次，不光是为了蓝家寨石材厂，也算是为国家尽一点心意吧，现在国家银根紧缩，对全国的房地产开发造成了极大的影响，如果不采取措施，又会像以前一样形成若干烂尾楼，大秦国际的财力虽然无法救市，但是，我们可以在我们的行业扶持一把那些是真正干实体的企业，所以，以后对一些扶持的企业一定要严格审查，不管怎么样，我们扶持的对象一定要是资大于债的企业，你先弄出一个详细的计划，先在全国寻找一个重点对象加以扶持，任何慢慢扩大，你要牢记，不管是如何注入资金，都不能把资金套死，我们的财力还不足以在全国同时展开我们的计划，如果套死了资金，很可能会拖累大秦国际未来的发展，明白吗？”

“明白！”小吴一凛，王豪的口气露出了一丝警告，要知道，如果这个计划真的推行，那么，小吴将决定着扶持那些对象的权利，这将是一个充满诱惑的岗位。

“恩，明白就好，这只是一个开始，大秦国际和白云集团将会联手，总投资肯定会超越五百亿美金，蓝家寨石材厂一定要抓住这个机遇壮大起来，我们不光是生产天然石材，我们还要进入陶瓷行业……”王豪的这个计划已经在心里酝酿了很久，从美国次贷危机刚刚开始的时候，王豪就想到中国肯定会受到影响，果然，中国房地产遇到了巨大的打击，那时候的王豪苦于没有资金，现在，通过监狱之行后，资金已经不是问题了。

“是，我会尽快制定一个计划。”

小吴现在对王豪的态度充满了敬畏，像王豪这种逆市而上是需要多么大的决心，而且，一次就投入数百亿美金，更重要的是，王豪考虑的问题之长远让小吴都不得不佩服，这里面，有莫大的勇气，更多是高瞻远瞩的智慧。蓝家寨的未来被王豪再一次规划出了一张巨大的蓝图。

“学校建设了解吗？”王豪收回心思，想到了他这次最关心的事情之一，记得刘青山说过，学校的落成典礼还等着他剪彩。

“学校的事情我很少过问，不是很清楚，不过，据说蓝家寨的村民希望你能够出席剪彩活动。”

提到这事情，小吴一直有点想不通，因为，学校的主体工程早就完工，按照习惯，主体工程完工后就会举行落成典礼的剪彩仪式，但是，市委做了几次工作，甚至于，市里面的领导都承诺会出席剪彩仪式，但是，蓝家寨的村民就是不答应，非得等王豪参与。

小吴是上海人，对于蓝家寨的事情了解得并不是太多，他自然不知道王豪在蓝家寨村民之中的地位。

在蓝家寨，王豪的话就是圣旨，王豪就是蓝家寨的皇帝，蓝家寨的所有资源，没有王豪的点头，谁都拿不走，在蓝家寨村民的心目中，王豪就是蓝家寨的未来

（未完待续）