735.第735章 ：目标央视

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杨昆会心地笑笑，问他：“胡哥不同意小刘在北方各省的地方电视台打广告的建议，想必也是出于这方面的考虑？”

“那是当然。”胡志高也笑了，“地方台覆盖面小，影响低，多点开花的话，花费也不低，咱们的目光是全国乃至整个东南亚市场，就不能只计较一城一地之得失。”

杨昆目光一凝，“胡哥的意思？”

“想把苹果VCD从粤省卖到北大荒、卖到青藏高原、卖到全中国，只有一家媒体能做到！”胡志高攥起双拳，斩钉截铁地道：“我要上央视！”

果然……

假意考虑，杨昆认真回想了一下，前世的小胡似乎是从96年开始在央视打广告的，争夺标王则是97年底的事了。

这辈子，受了自己的影响，胡志高搞VCD的时间比历史上提前了好几个月，所谓一步先、步步先，在曾经的主要竞争对手尚处于观望、摸索的阶段，提前将广告打到央视，效果应该会比前世更好。

考虑了一会，杨昆已经在原则上同意了小胡的计划，只是出于谨慎起见，他觉得还是有必要给对方明显有些发热的脑子降降温：“央视的广告效果虽好，可费用也高得离谱，公司的财务收支和盈利状况怎么样，能不能支撑起这份投入？”

胡志高靠在沙发上，不无得意地说：“刨去运输费用和各级经销商的折扣，一台碟机的毛利润在1500元左右，现在的日出货量超过300台，还在持续稳定增长中，像咱们当初投进去的100万启动资金，到现在早就翻了好几番了！”

杨昆却不像他这么乐观，“产品上市初期，广告投入是大头，再扣去人工工资、贷款利息、行政管理、产品研发等费用，纯利润恐怕连你估计的一半都到不了。”

“另外还有！”不等胡志高插话，他便紧接着说道：“眼下销量虽高，也只是因为市场还处于半真空状态，万燕的品牌根本没竖起来，国外大厂则对这个市场缺乏足够的信心，不愿投入过多的广告成本，说白了，咱们现在并没有太直接的竞争对手。”

“但是话说回来，像三星、索尼等跨国巨头，又有哪个是省油的灯？以他们的信息渠道之健全，市场调查之详细，应该很快就会反应过来，并随之调整自己的营销策略，也说不定他们现在就在研究咱们刚刚结束的发布会呢？等到这些大鳄们开始发力，等目标消费人群的持有率达到一定水准，咱们的销量和利润还会不会像现在这么乐观？”

耐心地听完他的话，胡志高赞同地点点头，“所以我才迫切地想要开发市场嘛，产量越高，销量越高，相应的产品研发和广告投入成本就摊得越低，这不是你教我的么？”

“呃……”杨昆被噎了一下，苦笑着举起双手，“好吧，其实我是赞成在央视打广告的，之所以说这么多，只是想提醒你留意投入产出比，尽量站在对企业自身的合理评估的角度上，来选择广告标段和投入数额。”

“我也不想把辛辛苦苦赚到的钱都填到电视台的大肚子里。”胡志高先是赞同他的意见，随后话风一转：“但是，就像今天这场发布会一样，该花的钱绝不能省，所以，我不但要上央视打广告，还要请名人拍广告，请最有名气的人来代言！”

杨昆脑中顿时生出一种不详的预感，“你打算请谁？”

胡志高说：“内地的明星们号召力一般，要请就请港台的大牌，发哥、华仔、Jackie－陈都可以，具体请哪位，还要看档期和费用，以及人家愿不愿意理会咱们这个小公司了。”