第392章战场角色

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在此之前，付洁跟黄星沟通过的，只是鑫梦商厦对面的那块地皮，却没提到还要在南外环还有一块地皮。因此倘若说购买第一块地皮大家可以勉强接受的话，那么这第二块地皮，恐怕就让人难以接受了。

正在疑惑之后，付洁接着补充道：两块地皮，其中一块，也就是商厦对面的那一块，用来筹备新商场。另一块嘛……我先卖个关子！那么我们来说一说鑫梦商厦对面的这块地皮。至于位置嘛，大家有目共睹，正好能和鑫梦商厦形成互补模式。而且，这里处于繁华位置，附近居民集中，交通便利。预计总投资17个亿，其中鑫梦商厦盈利转调7。2个亿，向银行贷款7个亿左右，剩下的近三个亿，初步定为向梦想集团寻求支援。这是初期的资金筹备计划。接下来我再讲一讲这个项目的重大意义。

付洁停顿了一下，几乎是意味深长地道：大家都清楚，在整个济南，我们的鑫梦商厦，几乎是垄断了整个高端市场，没有第二家能够有实力与我们相竞争。我们占据了整个高端市场的一半以上名额。就算是在整个山东，也是没有任何高端商场与鑫梦商厦所媲美。但是我们没有沾沾自喜，我们一直在寻求进一步提升盈利的模式和方法，进一步扩大我们的客户群。包括现在包经理着手负责的专柜整改，就是其中一项举措。另外还有电子商务运营模式。我们要在三个月之内，建成一套完善的络营销体系。这套体系，面向的是那些居住位置比较远，包括济南以外的甚至省外的客户群体。我们还要积极地跟阿里、天猫等大电商合作，开大型店，上超市！当然，这个电子商务运作，还直接关系到我们下一步的战略，也就是说，我们鑫梦商厦对面的新超市，也可以利用这个平台，却创造更大的利润空间。当然，也是一个很好的宣传平台！

黄星不得不佩服付洁的魄力和能力，他一界女流之辈，竟然考虑的如此周全，长远，实属难得。

付洁继续道：商场如战场，一个打法无法大战争中立足！我们既要打大规模战役，也要打麻雀战，地雷战！建立大众化的新商场，是大战役。但是这个大战役当中，包括着很多可圈可点的小战役。鑫梦商厦，走的是高端。几乎是与普通商超走的平行路线，互不影响。但我们要发展，就必须要去影响别人，当然也会受到别人影响！我们要在市场上冲锋陷阵，英雄杀敌！如果说非要用一个恰当的比喻，来形容我们新商场计划的话，那么，鑫梦商厦，就相当于执行特殊任务的特种部队，面对的是极少的危重任务。而我们的新商超，则是在战场上勇敢冲锋杀敌的正规军！大部队！鑫梦商厦钳制住的，是高精尖，而新商场要拿下的，是起最关键地位的……平民大众！

我靠！

听到这里，黄星禁不住再一次震惊了！

他感觉，付洁此时简直像是一位指挥千军万马的元帅，气宇轩昂，风度不凡。讲起话来铿锵有力，掷地有声！她把商场比喻成战争，这一点已经是潜规则。但是她又将新商场比喻成大部队，鑫梦商厦比喻成特种兵，可谓是将二者的分工和作用，形容的恰到好处！

不由得，黄星简直对付洁更加膜拜！她不仅是一个能够倾国倾城的绝代佳人，她还是一个伟大的战略家，军事家。她这绘声绘色的神态，形象生动的举例，刚柔并济的语调，无疑让在座的诸位经理和副总们，感到了发自肺腑的震惊，甚至是崇拜！

付洁喝了一口水，用手指按了一下额头，紧接着又道：新商场，大众化战略，这个想法，其实已经在我脑海中存在了很多年。大家都知道，我付洁到今天没靠任何人，是我自己靠对人生的规划和理想的追求，一步一步脚印走到现在。在我不到二十岁的时候，我就考虑过，我要做全济南甚至全山东最大最顶端的商业中心！后来，我做到了。但这只是我规划当中的很小一部分！做大众市场，是我心中一直盘旋的一个重大目标。现在，我要慢慢将它变成现实！可能有人会说，我付洁到今天，离不开一个人。那就是余梦琴余总！不错，余总是我的贵人，没有她，或许我还要再摸爬滚打几年，才有可能到达这个位置。但是我要跟大家说，机会是留给那些有准备的人的！如果我付洁是一个不务正业的酒囊饭袋，相信就算是遇到十个余梦琴，我仍然没有任何机会出头。在此我要向余梦琴余总表达知遇之恩，虽然她今天不不在场。好了，有些跑题了……我们继续来说一说大众化战略！说实话，依我所想，一旦大众化战略得以实现，那么整个鑫梦商厦，只是这个战略的补充！只有面对最底层，面向大众的，才是最受欢迎的！大家一定要记住这一点，这也像是一场战争，你消灭了敌军的元帅，将领，但是对方战斗力还在，大部队还在。士兵是最大众最基层的，只有彻底地把他们打垮，我们才能赢取整个战争的胜利！相反，如果我们直接消灭了敌军所有的士兵或者大多数的士兵，那么他们的元帅、将军，势必都成了光杆司令！我们仍旧能取得胜利！

说到这里，付洁话锋一转：当然，我打这个比喻，不是说高端市场没用，鑫梦商厦没用。我只是想让大家知道，不做大众市场，我们就永远不能真正地占据市场！你们懂我的意思吗？我所说的这个大众市场，是一个综合性、全面性且具有杀伤力的概念。它一出来，就注定着要对整个济南，甚至是周边城市，一次大的洗牌。这无疑会对所有大型商超，是一次严峻的考验，生死存亡的考验！当然，对我们也同样是这样！于是，一系列的良性反应就会展现出来，比如说，竞争激烈，商品降价，服务提升，等等。而这些恰恰都是对大众对老百姓有利的方面。话白一点，我们在商场上拼杀的越厉害，越惨烈，老百姓受到的实惠，就越多。就凭这个，我们何乐而不为？