第二十章 商业计划

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“钱花出去了就不要浪费心思去计较，应该考虑的是如何实现这笔钱的最大价值。”崔爸爸并没有继续评价，而是拿过随身的公文包，掏出一份文件递给两姐妹。“嗯，我这里有一份文件，你们两姐妹看看。”

崔家姐妹并着头观看，文件开头是一份投资意向书的拟定稿，后面是一份项目企划方案。

“手机网站？”

“对，手机网站，目标消费群体是年轻消费者，所以我想看看你们年轻人对于这个是怎么看的。”

崔大姐大致翻看了一下，就表示不感兴趣了，崔秀英倒是仔细看了看企划方案的细节。苏勇的时代已经是智能手机大行其道，对于这种目前还有点原始的手机网站，倒是感觉有一点新鲜的古早趣味。

崔爸爸也不着急，慢慢地喝着茶，眼光打量着崔秀英，随口解释：“这是投资部最近收到的项目，但是公司管理内部分歧比较大。首先，涉及的领域比较陌生，投资金额又比较大，其次网络投资泡沫的说法对决策层的影响也很明显。我这个老古董只知道手机打电话发短信，所以想转换一下思路，听听你们年轻人的想法。”

苏勇翻阅完了企划案，觉得着wap_1.x的时代手机上网真是一种比较鸡肋的东西。现在的wap协议支持的页面语言是wml，这是一种纯粹的页面标记语言。只支持显示文本和图片信息，界面比较简单。由功能单一的文本，超链接和图片组成。要是要下载一个图片彩铃什么的，非常麻烦。企划里提到的推广方式倒很是霸气，商业广告，口碑经营，群发信息，wap论坛软文，友情链接以及商业植入wap网址大全，简而言之就是用钱堆。预期的盈利方式是付费service_provider点播，还有就是广告了。

女孩思考了一下，大致回想了一下苏勇曾经的记忆，然后说：“在我看来，首先还是要看公司决策层的态度。是准备一个短期计划，趁着网络泡沫没有破灭，看准时机赚一笔热钱呢，还是真的想做一个先驱者，对这方面有长期的经营计划，并且试图在手机网站这划一块地盘。”

“哦？短期计划怎么做？长期计划怎么做？你把你的想法好好说说。”崔爸爸有些意外，然后饶有兴趣的发下茶杯，仔细聆听。崔大姐则是有些惊讶，心里又想起了当初妹妹在工作室玩笑一般说的那句话，“我以后争取让你惊讶的次数再多一点。”

“短期计划很简单，跟技术呀，盈利方式什么的关系不大。就是花大钱彻底贯彻这上面的推广计划，尤其是口碑营销和专业论坛软文这一块，一定要做出声势。说白了就是炒作，包装美丽前景，然后吸引热钱，拆换股份，这些事我也不太清楚，相信有很多专业人才jing通这些。不过说白了，这就是一种赌博式的投资，风险很大。”女孩拍了拍手里的企划文件，一脸的不置可否。

崔爸爸也没有表态，沉默的表情似乎在思考权衡。

“如果是长期的计划，那么这份企划案就要大幅度修改了。”苏勇又翻了翻文件。“从文件的内容来看，这个网站项目野心很大，计划做一个手机上的naver，一个门户型的sp。但是这么做，其实有点吃力不讨好。首先，现在的手机上网环境并不优秀，只支持简单的文字和图片。即便是广告相信大都是以超链的形式存在，吸引消费者点击的方法无非是一些诱惑xing的文字图片，先天格调就落了下乘。真正有钱的大品牌是不屑于此的。其次，技术不成熟会导致这种类型的网站排版繁复、形式简单，这些都不可能让使用者获得多么优秀的用户体验。网站的生命就是点击率，这种情况下，可以预期的热度值得怀疑。最后，技术始终在进步，如果以后手机能像电脑一样浏览web网页，那么这些建设手机网站的投入是不是就全部浪费了？”还不要等到07年苹果大神iphone一出，众皆臣服，只要wap_2.0升级，这些早期的手机网站就会前景堪忧。

女孩稍微停顿了一下，感觉身边多了一杯橙汁，抬头一看，原来是崔妈妈。文素姬女士朝小女儿鼓励地微笑，然后安静地坐在了一边，示意女孩继续说下去。“所以我的建议是放弃这种大而全独当一面的想法，做二级信息服务商，也就是专业型的sp。我们根据服务对象的需求收集信息内容分门别类，基本信息免费订阅吸引潜在消费人群，然后在口碑建立的同时推出高级用户收费模式，把高质量的信息通过付费形式直接推送到用户终端。例如现在流行手机音乐，先设定一个免费订阅服务，定期推送流行音乐的热点信息，以及新曲的sample试听等等普通内容，免去用户自行搜索的麻烦。然后再推出高级定制服务，这也是收费的盈利手段。羡慕就是可定制的消息类别接收，实时音乐信息搜索以及在线音乐购买。同样的手段还可以运用到彩信，铃声下载，天气甚至新闻方面。这个sp要做的就是专业并且使渠道尽量扁平化，用户不需要思索，只要点击。等到技术环境的进一步成熟，服务扩展就可以深入到更加丰厚的赢利点，那就是移动电子商务。智能的手机不再是简单的上网浏览，收发电邮，而是可以进行股票交易、银行业务、网上购物、机票及酒店预订、产品订购之类的商业行为。总的来说，我们不是要du li出一个门户或者分割出一个手机的网络世界，而是要做互联网世界的一个点，把网络和移动终端连接的一个点。”

女孩喝了一口橙汁，“刚才说得是内容建设，那么其次就是硬件建设，那就是改善用户体验。jing致的cao作界面，人xing的屏幕布局，用户都想拥有，但是为什么很多人还是选择简单的文字链接，这里有一个网络流量的费用问题。用户只会为自己想要的核心内容付费，但是用户体验却是影响使用者选择的第一要素。所以，在目前的技术环境下，手机网站无法充分表现的多媒体效果，我们可以寻求终端制造商合作，使用本地化方案来解决。现在三星、lg已经在这方面下了很多功夫，这点从手机附赠软件的变化所体现的设计理念就可以看得出来，从最初的简单文件管理到后来的固定互联网在线服务，他们的目的是力图使手机成为固定电脑和移动的人之间的连接桥梁，我们要做的是更进一步。将信息接收cao作端集成进手机，通过类似固件更新来使手机支持接收cao作，并以此完善用户体验。这样一来，网站服务只需要推送内容，用户体验靠终端解决。更加重要的是，终端支持的结果会造成变相的反向垄断，所以这也就是接下来要做的重点。至于具体到如何付费，是采用信用卡绑定还是信息附加费，又或者包月服务购买的形式。再有，牵扯三星这些大公司会不会摊薄控制股份，这些，就不是我考虑的啦。”

演讲了半天，女孩长出了一口气。抹了抹额头不存在的汗珠，表情在又恢复到ri常明朗的摸样。崔爸爸似乎还在分析女儿刚说的话，崔妈妈已经面se欣慰地抱住了小女儿。转头看见另一边大女儿撅起的嘴唇，又好笑地抱了抱撒娇状态中的大女儿。

“你那个三星广告甄选是什么时候？”崔爸爸突然问。

“大后天，礼拜一上午。”公司外联部门已经通知了崔秀英确切的时间。

“嗯，那天我送你去。”崔爸爸起身上楼，看样子是去换衣服。客厅里，崔秀英一下子就松了一大口气。

“你今晚这些话，说的不错，以后考大学是不是考虑一下sky？”突然一阵带着笑意的话语从二楼传了下来，崔秀英一下愣住，这时候楼下的崔妈妈接过话：“怎么又sky了？我还以为你对秀英的要求一直是梨花女大的。”结果一口气还没松到底的女孩猛地吸气，差点呛着。

还在一旁假装忧郁的崔秀珍看见了这个情景，哈哈大笑。

ps：哎，商业什么的最不好写，容易露怯。我是依照国内的感觉再通过查资料来写的，难免有疏漏和不切实际的地方。