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方圆和丁楚珂,没有直接回宾馆,而是返回了纳斯集团驻杭江办事处。丁晓华也等在这里,看到方圆和丁楚珂手拉着手一起走进大办公室,丁晓华的眼睛眯成了一条缝,难看的丑脸上全是喜悦的笑容:“我的儿,我的闺女,你们可回来了。怎么样?”
方圆说:“爸,总体还算是顺利。这一次我来杭江,没有拜会王国栋,我准备明天晚一点再走。另外,我想直接去衢州,跟万大全军参谋长见个面,所以暂时还不能回东州。”
丁晓华的思维果然与常人不一样:“好啊,在这里呆几天都不要紧,重要的是把建立起来的人脉巩固好。人脉就是信息,人脉就是资源,人脉就是钱哪!”
提到了钱,丁晓华的小三角眼里闪着熠熠的光彩。大概,挣更多的钱,就是丁晓华最大的乐趣了。
方圆说:“是的,爸。听说,您准备进军房地产?”
丁晓华说:“是啊,其实我就是准备在房地产市场捞一把。你看,纳斯集团虽然发展得很好,但其实四面是狼,到处都是虎啊!以美国宝洁、英国联合利华、德国汉高为代表的这些洗涤行业的跨国公司,对纳斯这样的中国本土企业影响很大。这些跨国公司,几乎完全占领了包括洗衣粉、香皂、洗发水、沐浴液等洗护领域的高端市场,我们纳斯只能去占领利润较低的中、低端市场,只能去二、三、四线城市和广大农村争一块生存的空间,日子过得不容易啊!现在,这些跨国公司,又开始侵占中端市场,像宝洁,继续保持海飞丝、飘柔这些高端洗发水市场的同时,又推出9.8元300毫升的飘柔洗护系列中低端产品扩大市场,原来占据这一价格区间的蜂花、好迪等马上就面临着生存的压力。可以讲,国产的洗涤行业,面临着国外大企业的包围夹击,是在夹缝中生存。国家对这个行业的民族品牌,基本没有什么扶持,未来某一天,很可能国有品牌全军覆没。等国有品牌全部都没有了之后,就是洗涤用品大涨价的时候,因为跨国公司是不管什么道德不道德的。都垄断经营了,说涨价就涨价!”
方圆很认可丁晓华的话,未雨绸缪,从长远看,纳斯集团也得做好转型发展的准备。
丁楚珂说:“关键是现在中国人,绝大多数都崇洋媚外,包括我,也是不愿意用中国的产品。像洗发水,我就用宝洁的;像化妆品,我就用法国的;像车子,让我选择,我肯定会用外国的;像电子产品,我一定选择美国或日本的。我只是众多喜欢用外国产品的代表之一。其实像纳斯产品的质量,一点不比跨国公司产品的质量差,但是,不被老百姓认可,特别是不被时尚年轻的青年一代所接受,这就是一个大难题。公司找孙美好做广告,让纳斯集团被中国广大的老太太、结婚多年的中年女性所接受,所以才会比其他洗涤企业的日子好过。但如何争取80后、90后的认可和支持,一直未能破解。”
方圆想起了教育局的一堆破事烂事,心中感叹:干什么都***不容易啊!说起来,挣钱艰难,花钱容易啊!这才两天的时间,自己就花了丁家60万哪!这需要卖多少袋纳斯牌洗衣粉,才能挣出这60万啊!
吃人家的舌短,拿人家的手软。方圆说:“爸,小珂,看来我们确实有必要进军房地产了。严松那边,不用怕。咱这里不但有宋市长的支持,同时也有马良禾副市长的支持。更别说,我与公安局长王楚尹的亲密关系了。咱不用怕他,但也没有必要直接与他冲突。我们可以找时间跟严松协商谈判,毕竟东州房地产的蛋糕是很大的。只要能够达成共识,我相信,不会与他冲突的。”
丁晓华在商界经营这么多年,自然知道潜规则的重要性。丁晓华说:“只怕我们这些共识也只是暂时的。”
方圆说:“暂时的也很重要,都说缓兵之计,其实也是为我们争取了时间。如果我们进军房地产,就是一个雏鸟儿,因此特别需要缓兵之计来让我们丰满羽翼。”
丁晓华说:“不错。等我们掌握了一定的话语权,我们就可以不用看别人的眼色行事了!就像是上世纪九十年代的中国,跟美国打交道的时候,总是被愤青们骂********,其实何尝不是我们当时的综合国力太差,根本没有办法跟美国抗衡。我记得1996年中国向台湾东部海域发射了4枚导弹,结果因为美国突然关闭了gps导航系统,我们的4枚导弹就成了瞎子胡乱飞。这要是当时跟美国开战,怎么跟人家打?现在,咱有了北斗星导航,至少军用方面不用再依赖于gps了。那个时候,我们的示软,其实就是缓兵之计。而现在,我们的综合国力增强了,对于英国、法国这样的国家,咱现在也敢硬碰硬了。也只是对美国,还是在使缓兵之计,但和上世纪九十年代已经完全不同了,而是有软有硬,软中带硬,在一些关键利益和核心利益上,也敢争一争了。咱进军房地产,咱现在就是上世纪的中国,严松就是美国,咱用这个缓兵之计,很重要!我们要争取时间,积蓄力量,包括企业信誉,包括人才,包括市场。等未来能够与严松的富豪房地产平起平坐的时候,我们就可以争取更大的利益了。”
方圆说:“爸的认识更深刻。我在爸面前,有点班门弄斧了。”
丁楚珂说:“爸和哥,都是极优秀的男人,都是女人心目中的白马王子。”
丁晓华哈哈大笑:“爸现在难道还是一个老王子吗?”
丁楚珂说:“爸是国王,哥是太子,是现在的王子,未来的国王。我就是被爸爸和哥哥宠爱的小公主,这可以了吧!”
丁晓华说:“不错!我也是这么看的,也是这么打算的。不过,小珂你这个公主,也越来越出色了。你现在也能顶半边天呢!”
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