第181章 眼光要放长远些

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陌茶撇撇嘴道：“按上次的价钱？你上次给我的所谓优惠，才打了一个八五折，没少几个铜板给我，就跟没打折差不多。”

辛老板一拍大腿，无比认真地说道：“瞧姑娘你说的，八五折可是本店最大的优惠了，我开店十七年，还没打过这么低的价格，你是第一个，我卖给别人都是按照原价卖，你还说我没给你少几个铜板。

我给你算条数，一贯钱我就少收你一百五十文了，十两银子我就少收了你一两五，上回你买了三十二两银子的菜种，我就少收了你四两八钱银子，这还不少，那你说怎样算是少？”

陌茶微微一笑，不慌不忙道：“你也懂说开了这么多年，才遇到我这个大主顾，大主顾你都不舍得给多点优惠，辛老板，做生意，要懂得把眼光放长远些，你觉得少收我四两拔钱银子亏了，那我问你，你要卖多少个月，才能赚到三十二两银子？靠你那些零丁买卖？你说猴年马月才够？

再说了，我以后还要大量购买菜种，我还想建议你把种子店扩大经营呢，而且我可以这么跟你说，至少未来几十年内，不管跟风种菜卖的人多少，我都坐定了是你店里唯一的最大主顾。”

陌茶说得铁板钉钉，不容置疑，一股自信浑然散发，眸中闪耀着智慧的光芒，这一刻的她，就像个成熟的大人，而不是个年仅七岁的小姑娘。

大弟含笑看着这样的她，心情格外愉快。连明则是布满了惊讶，在牛头村，他看到的东家本就沉稳干练，想事做事有条不紊，对人总是温和有礼。却不知，东家还有言辞伶俐、跟人说价有条有理，把对方说下去的犀利一面。

辛老板开店十多年，嘴巴可不笨，头脑更不笨，偏偏对这小姑娘的话难以反驳，他以八五折优惠卖出，其实也赚得不少，这就跟薄利多销道理差不多的，而且他一次大批量进货，拿货价就比以往低了很多。