第四百九十一章 经商之道

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贾似道知道，要是一味地强调平辈论交怕是反而让裘书瑜等人心中有所戒惧，时间还长，慢慢来，所以也没有在三人的称呼上纠结。

“以逸景兄的玉器和瓷器为例。师宪知道，逸景兄的山家是整个两浙东西两路最大的瓷器和玉器商，如果不是因为成为皇商专为宫内供奉御瓷有些得不偿失，就无法再将瓷器和玉器卖与普通人，山家出产的瓷器和玉器必然会是我大宋最大的皇商。”

“大人......”

山德衍听到贾似道的话，一脸惊惶的起身急忙道。

“逸景兄不要担心，宫内每年需要的瓷器和玉器能有多少？而我大宋有多少普通百姓乃至权贵巨商？两害相则取其轻，两利相则取其重，本是人之常情。换做我，我也会如此。如果山家真是顶上了皇商的名号，怕是早就没落了。今日只谈生意，而无其他。”

贾似道示意山德衍不要激动，他根本没有将这些事情放在心上。

宋以前就开始有民间专为御用之物制作织锦瓷器玉器成衣等，这些能够为皇宫供奉御用之物的商人或者工匠都因为顶着皇商或者御用的名头。却从此之后做出来的东西哪怕是砸掉，也不能卖给普通人一丝一毫，普通人哪怕是上至王公贵族，就算是敢买也是不敢用的。

被发现了，一个逾越之罪，足够许多人脑袋搬家了。

“我发现逸景兄的玉器和瓷器都是做大买卖，也就是有别的商户专门从逸景兄这里购进大批玉器尤其是瓷器，然后再转手卖出，以此来赚取差价。不知道逸景兄有没有想过，可以自己在各个州府建立分号，自产自销？当然，这建立分号的事情乃是后话。

古人云有口皆碑。无论人还是事乃至做买卖，口碑也就意味着银钱。逸景兄可以给山家的玉器和瓷器都专门打上特殊的足够显眼的标记，而且这标记还不能是别人能够轻易伪造的。逐渐将山家玉器和瓷器的口碑打出来，假以时日，我大宋任何一州府的人只要想到玉器和瓷器，首先就想到山家玉瓷器，想要购买玉器和瓷器，首先想要买的也是山家产的玉器和瓷器。

如此山家的口碑就做出来了，山家玉器和瓷器已经是天下人人皆知。那时候逸景兄还担心分号建立不起来么？还担心产出的玉器和瓷器销不出去么？同理，怀瑾兄的金银首饰、平湖兄的成衣和绸缎，也可同样如此，人人皆知郑家金银首饰制作精良，单家的成衣和绸缎成色最美，有了口碑，自然无需担心销路。有了口碑，大开将分号开遍我大宋天下所有州府。又有何不可？”

郑铭轩和裘书瑜、单玉东、山德衍四人甚至包括施俊等人都是一脸瞠目结舌的看着贾似道。

贾似道上上下下看看自己身上，没有什么不妥啊。

“你们......这么看着我做什么？”

“我说大人啊，你若是不经商当真是一大损失，不过话又说回来，你若是经商，怕是我和平湖兄等人都要去喝西北风了。”

郑铭轩摇了摇头，一脸叹服道。

旁边的裘书瑜等人同样也是一脸深以为然之色。

贾似道有些无语，这不过是后世最常用的品牌效应和连锁店罢了，如果再将广告什么都拿出来，你们不是惊掉下巴？

不过广告目前也只能想想，资讯不够发达，耗费的人力物力太多，最关键的是识字的人也不够多啊。

“都谬赞了，我也只是随口一言。能不能行还是两码事。不过口碑，在我看来就应该叫做品牌效应，只要郑家的金银首饰所有人都知道是真的，而且做的好，式样精致，自然也就不愁如何卖出去了。

当然了，这个品牌应该分为两种，一种是极其昂贵的，专门供应给达官贵人巨商富贾的，另一种则是专门可以让普通人都买的起的。不然的话，你让那些身份高贵的勋贵富商同普通百姓都用一样的首饰，品牌就自然打了折扣。

不过虽说勋贵们虽然出的价钱，但是毕竟勋贵只有那么一小撮人，我大宋最为重要的还是普通百姓居多，供应普通百姓赚的少可是量大，积少而成多，若是大宋人人都买郑家的金银饰品，郑家该是巨富到何种程度？”

“高见啊，高见。”

郑铭轩击掌叹道。

“那大人我裘家该如何？还请大人指点。”

贾似道之前说的都是玉器金银首饰成衣绸缎这些跟裘家没有半毛线关系的产业，裘家的主业是粮食和生丝啊，难不成还要将粮食和生丝也要做那什么品牌不成？

“粮食才是根本之重，我们可以缺衣却不能少食，无粮天下必乱，望之兄的责任才是最重的。我曾听言陈朝境内雨水充足，稻米一年可三熟乃至四熟，只要望之兄愿意前往陈朝开辟基业，师宪愿意跟陈朝接洽，为望之兄购置一片田地，到时候望之兄只要雇佣一些陈朝乃至我宋人去耕种，何愁粮食和生丝之来源？”