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陈彩霞看到莫天跃一脸臭屁模样心里没来由的一阵气闷,你直接把条件说死了,接下来还怎么谈.如果有选择,陈彩霞真想直接甩手离去。

可惜生意场上最终讲究的是利益,如果今年‘欧兰’在贵竹的市场占有率下降得太厉害,那自己这个销售部的经理也当到头了。

让对方稍等十分钟,陈彩霞来到走廊,掏出电话打给了自己的上司。现在的她,终于亲自体会到了当日钱进的尴尬处境。

“你就那么确定对方一定会答应?”陈彩霞走后,沈冰疑惑道。

“这玩意谁敢保证,”莫天跃诚实道。

“那你得瑟什么啊,只要我们接下‘欧兰’的代理,即使周明军把店开到了全省,我们也有一战之力。”

莫天跃沉吟了一会道:“只要全心全意为顾客服务,我们未必会输,最多也就是少赚一点而已。而且蛋糕就那么大,我们现在已经提前抢到了一块,剩下的对方看不看得上还是未知数呢。”

“如果周明军真的决定和我们对着干,你准备怎么办?”

莫天跃思考了一会道:“销售归根结底拼的是服务,现在化妆品店对顾客的吸引力已经不弱于对方,只要维持住一定数量的忠实顾客,那对方再怎么折腾也影响不了我们。”

“那样最多能保证不亏本,如果接下‘欧兰’的代理,我们盈利不成问题。”

“你不会是对方派来的卧底吧?”

沈冰瞪了一眼莫天跃缓缓道:“我知道你怕‘欧兰’的进驻会影响‘雅采’的销量,但即使我们不卖他们的产品,别人一样会卖。而且代理了‘欧兰’,我们的销售员在向顾客推荐产品的时候就可以把‘雅采’和‘欧兰’做对比,到时候只要我们的介绍偏向‘雅采’,顾客出于对我们店的信任,结果不用我说你也知道了吧。”

莫天跃点了点头道:“你的意思是借助‘欧兰’提升‘雅采’的市场影响力?”

“我说的就是这意思。”

莫天跃讪讪道:“对方应该不会放弃的,我们还有希望。”

沈冰没好气道:“独家你就不用考虑了,对方不会答应的。虽然我们公司的销售渠道基本覆盖了全省,但要形成‘品牌效应’还有一段很长的距离。‘欧兰’之所以过来找我们,除了认可我们的经营理念外,更多的是希望借助我们的直营店扩大‘欧兰’的销路。”

莫天跃‘哦’了一声,好像自己还真把把公司的价值估高了,以为对方两次上门就认定‘欧兰’选择和自己合作是唯一的出路。殊不知没有了自己,‘欧兰’凭借它自身的影响力在贵竹一样可以混的风生水起。自己代理‘欧兰’更多的是锦上添花,而不是雪中送炭。

大意了,莫天跃揉了一下脸,有点后悔之前的强势。经过一番深刻的反省,莫天跃终于明白想要拿下‘欧兰’在贵州省的独家代理,和异想天开没啥区别,除非他现在就能拿下贵黔省二线化妆品百分之八十的市场份额。

这时候陈彩霞也清楚了上司的底线,进入办公室她礼貌了几句后笑道:“莫总想接下‘欧兰’的独家代理也可以,但前提‘欧兰’必须是莫总公司的唯一主打产品。”

“这不可能,”莫天跃直接拒绝。如果直营店的主推产品换成‘欧兰’,那‘雅采’怎么办。从某种程度上来说,推销‘雅采’是莫天跃开公司的最大原因。

“那就只能是一级代理了,”陈彩霞叹了一口气道。

“一级代理也行,但贵公司除了免代理费外,能不能接受我们三个月结一次帐的要求?”沈冰把话接了过来,如果让莫天跃继续,这单生意肯定是没啥希望了。

“如果只是这样,我们合作的可能性还是蛮大的。”陈彩霞看了一眼莫天跃,确定他不会反对后笑道。反正三个月也就一百多万的货款,上面应该会同意的。

“那就提前祝我们合作愉快咯!”沈冰起身笑道。

陈彩霞握了一下沈冰的手道:“合作愉快!”

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