94、合作

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容先生与?陈女士的八卦,魏银知道，也就相当于陈萱知道了?。

知道人家的八卦也没用，陈女士要搞国货品牌大集中，魏银陈萱一有空就往市场上跑,打听一下别个牌子?,陈女士那里虽有上货,不过,大家的生意?也照做,只是,受影响是难免的。

尤其是陈女士的铺子?在东安市场开张的前一个月,北京城所有报纸,大版面的宣传,尤其是国货对冲洋货,陈女士直接就打出爱国的牌子?来。广告词就是,爱国，就来大兴盛。然后,下面一排都是所有国产品牌化妆品品牌罗列,更要命的是，开张当开，全场八折。

就这?一个广告,陈萱魏银的帽子?店生意?大减，为了?生意?,陈萱魏银想跟着一起打折，可?没到陈女士开张的日子?,人家品牌商还不让你打。何况，就算打了?折，估计也没什么用。因为大兴盛当天购满一定金额,还有打折券送。打折券这?东西，陈萱也是打听后才晓得是另外一种优惠。

陈萱都感慨，“陈女士可?真精明啊。”打折券的主意?，陈萱自认就想不出来。

魏银说，“是啊，更讨厌了?。”

好在，店里还有衣裳帽子?的生意?撑着。不过，化妆品的生意?也不是一点儿都没有，像程太太还是过来买陈萱这?里的化妆品，主要是，程太太眼光高?，她不用国货，她都是用洋牌子?。陈萱这?里也有洋牌子?的化妆品，就是利小?些，陈萱有吉庆坊的八折卡，她八折拿到手，略便宜些，九折给客人，比吉庆坊也划算。程太太自从跟陈萱交上了?朋友，很肯照顾她的生意?，脸上用的，身上穿的，都是在陈萱铺子?里拿。

陈萱魏银也都尽心，像程太太的衣裳，每季都是魏银先出设计图，用什么料子?，给程太太看过，再给程太太做的。化妆品也是，哪种合适程太太的皮肤，才会推荐给程太太。

程太太自从开始学习梳妆打扮，进境称得上一日千里，又?开始学着读书认字，听程太太说，现在学会了?查字典，每天都看报纸。要紧的是，和?程苏日子?过得顺溜儿。程太太性子?不算特别好，却是个爽俐人，交际上多是官太太那一圈的人。程太太还给几?位交往不错的太太奶奶推荐过陈萱这?里的生意?。

所以，近来不受影响的倒是洋品牌的生意?了?。

再有就是魏金带来的熟人生意?，魏金最初学化妆时买过一套化妆品，那是因为魏银的不给她用，陈萱又?离得远，用着不方便。魏金才割肉似的买了?一套。后来陈萱魏银开始做化妆品生意?，魏金自己那套也不用了?，低价转给了?李氏，她自己见?天的让魏银给她画，魏银不理?她，她就早上到铺子?里来，还大言不惭，“你们不是免费给客人修眉毛，涂美指油的。我是你们大姐，光这?两样免费不成啊，把我这?眉啊眼的，都得给我画上，还有点唇膏，也给我涂上。”

魏银能不理?她，陈萱哪里惹得起魏金，后来俩人商量着，送了?魏金一套，只求她少过来让人伺候。魏金得了?免费的化妆品，倒也不白得，她有认识的朋友，好不好的都拉过去，先给免费修个眉涂个指甲，有些人，来一趟就不来了?。有一些，就成了?店里的客人。就是这?些魏金带来的太太奶奶，多少跟魏金脾气?相投，都不是好缠的，总是要讲价讲半天，不占点儿小?便宜过不了?日子?的。

陈萱魏银做生意?，总要让着她们些，就是不给还价，也会送两样不值钱的小?东西，让这?些太太奶奶的，高?高?兴兴的来，高?高?兴兴的回。

魏金听魏银念叨说店里生意?大受影响的事，魏金还打听了?一回那大兴盛的事，听说人家当天打八折还有打折券拿。魏金说，“要搁我，我肯定也等着大兴盛开张了?。”

魏银听这?话，别提多郁闷。魏金略停一停手里做的帽子?，与?魏银道，“其实你们熬一熬，等一等，我估计那什么大兴盛也不能总打折吧？”

魏银按尺码裁着帽子?上要用的蕾丝花边儿，“不是等不等的事儿，大姐，这?做生意?，都讲究回钱快，得有活钱。我们等上半年?，她肯定不打折了?，可?那样，东西倒是能放半年?，客人这?半年?早叫大兴盛拐跑了?。待客人买惯了?大兴盛，哪里还会往咱家的小?店来？所以，我宁可?不赚钱，也得想法子?把客人留住。”

魏金才明白这?个理?，魏金立刻有了?主意?，“那这?样，我那里有几?个姐们儿，她们不是常去你铺子?买东西么，我问一问她们。不过，你可?得便宜些。“人家打八折，你们起码得来个七折，才争得过人家。”

“那我们就一点儿利都没有了?。有一些还要亏钱哪。”

魏金眼珠一转，“七五折，怎么样？你要是答应，我给你拉几?个熟客。”

魏银倒也不笨，悄悄同大姐说，“人家品牌不让现在打折。可?不能叫她们说出去，不然我们这?里跟品牌商那里不好交待。”

“放心，谁占了?便宜能往外嚷嚷。”

就这?样，魏金帮着销了?一些。

陈萱魏银也不是坐困愁城的性子?，一道想主意?，偷偷摸摸的降价不是个长久法子?，被人抓到把柄就不妙了?。不过，化妆品不降价，如?果?一起买帽子?、买衣裳、买首饰，帽子?、衣裳、首饰可?以降啊！

就是大兴盛出的打折券，反正他们都登报纸上去了?，陈萱魏银半点儿不客气?的拿来用了?。她们也弄了?一批打折券，譬如?，买到五块钱的东西，可?打九折。

俩人这?么一折腾，帽子?店生意?立刻回转。

只是，姑嫂俩不再主推芬芳的牌子?，而是换了?市场上另外的牌子?。

陈萱私下还同阿年?哥说哪，“当初吉庆坊的经理?给了?我那张八折卡，阿年?哥，你说，我怎么就想不到打折券的主意?？”

魏年?笑，“以前没这?主意?，大家一样过日子?做生意?，现在有了?这?主意?，说到底，就是让利给客人，商家自己的利就薄了?。当然，这?也不是没好处，像你想的那样，设个门槛儿，五块钱以上才给打折，一样有利商家。这?主意?虽好，也没有你想的那么好，无非就是个卖东西的噱头。你知道吉庆坊为什么会有八折卡么？”

“是买东西买的多的人才有的吧？咱们这?张，是经理?看着容先生的面子?。”

“这?事儿我后来细想过，那些洋牌子?事儿多，我打听了?，要是做洋牌子?的代理?商，他们对你店铺开在哪里都有要求。一定要开在大商场，就是不在大商场，对于店面也有要求，店面不能低于多大。说明白了?，他们认为自己的东西高?档，就得往高?档的店铺卖。”魏年?道，“你这?张卡，跟大兴盛的打的券并不一样，其实很像是最低阶的一张代理?卡。名面儿上是过去买，但是直接给你打了?折，你再加钱卖给客人。应该是这?么个意?思，只是不直说罢了?。”

陈萱有些不明白，“可?是，我卖给客人时总会比吉庆坊要稍微便宜一点儿的。我有时想想，好像在挖容先生的墙角，怪对不住容先生的。”

“真是笨，阿银当初买那丹祺点唇膏，吉庆坊标价也是五块大洋，她还一还价，四块五也买来了?。你八折拿货，四块钱，再给客人便宜些，你还能便宜到哪儿去。”魏年?笑笑，“会买的不如?会卖的，这?卡既然给你，人家就做了?预防。再者说了?，除非是熟客，日子?也不是大富大贵的。不然，真正有钱的，都是去吉庆坊，怎么会到你那小?铺子?去？别个不说，吉庆坊显得高?档啊。”

“这?也是。”陈萱听着也笑了?。