94、合作

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陈萱说，“阿年?哥，我想着，待铺子?的租期到了?，换家大些的铺面儿。”“你们怎么想的？”

“要上下两层，现在衣裳的生意?也渐渐做了?起来，我跟阿银商量好了?，上头做衣裳，下头卖化妆品，还有小?饰品、帽子?、杂货一类。”

“成，我帮你们留意?下铺面儿。最好是弄个小?洋楼，显得洋气?。”

这?个月文先生家的沙龙，秦殊也一道去了?。

秦殊和?文太太关系很好，陈萱魏银也跟着沾光，和?文太太在一起坐着说话聊天。陈女士的出现更如?众星捧月，陈女士如?今要做的事业，只要是关注报纸的，就没有不知道的。陈女士也是人逢喜事精神爽，容彩焕发，更胜往昔。

好在，陈萱性子?平和?，见?到陈女士还能笑着打招呼。

陈女士后来还打发人给陈萱送了?一张大兴盛开业礼的请柬，陈萱这?脾气?，用魏金的话说，软得跟个面团儿似的，竟还给大兴盛订了?花篮。不过，开业礼，陈萱就不去了?。

大兴盛开业当天，容扬请陈萱吃饭。

容扬令助理?送的帖子?，不是请陈萱一人，还有魏银。

魏年?想了?想，并没有同往。

容扬请客的地方在朝阳门南小?街那一处，要不是容扬的请柬上注明地点，连魏年?都不知道北京城还有这?么家馆子?。完全不似寻常餐馆，待进了?两扇黑油油的中式大门，里面花木扶疏、清幽秀朗、高?雅脱俗，侍者皆是一式的中式衣裤，举止行为，恭敬客气?。一处临湖的敞轩中，容扬一身月白长衫，临窗静静喝茶，见?她二人过来，含笑起身相迎。

陈萱笑，“知道容先生来得这?么早，我们就早些到了?。”

“你们并没有来晚。”容扬绅士的为二人拉开椅子?，眼中笑意?闪过，“这?是我家。”

陈萱尴尬的脸都红了?，容扬一笑，从容坐下，“我以为魏太太做生意?这?些时间?脸皮应该厚一些了?。”

“容先生你又?不是来我店里的客人，就是对着客人，这?么丢脸，我也会不好意?思的。”因为与?容扬算是比较熟了?，何况，陈萱的性格的确开朗不少，自己说着，也笑起来。当时，容扬的请帖上写?的暗香园，陈萱都以为是餐馆哪。

魏银有些好奇，“容先生，你的家为什么叫暗香园呢？”谁家会叫什么园啊！好奇怪。

“这?敞轩周围种的都是梅花，待入冬梅花开放时，有暗香盈袖。”容扬明白魏银的困惑，与?她道，“北方人喜欢称自己的家为府宅，姓李就叫李宅，姓张就叫张府。南方人喜欢建园林，有拙政园、留园、网师园，都是江南名园。”

魏银这?才明白了?，侍从端来饮品，陈萱的是奶茶，魏银的是咖啡。陈萱一向直来直去的，“容先生，您请我们过来，是不是有什么事啊？”

“听一位朋友说起你们在化妆品销售上很不错，虽然与?陈女士争邵小?姐的代理?权功败垂成，我很欣赏魏太太魏小?姐在化妆品上的成绩。据我所知，因为陈女士大兴盛要开业的原因，北京城所有国产化妆品的销售都受到了?一定程度的影响，你们的生意?倒是不错。用化妆品捆绑帽子?、衣裳、饰品来卖，虽然利润比单独销售要少一些，但你们留住了?客人。”容扬不吝赞赏，“我很欣赏二位在化妆品销售上的才能，想与?你们合作。”

魏银有些惊。

大概是容扬平时给陈萱的印象太好，陈萱脑洞大开，直接把容扬想成了?扶危济困的活菩萨，连连摆手，“容先生已经帮我不少，我可?不能再占您的便宜。咱们一起吃吃饭就算了?，怎么能有一点小?事就跟容先生求助呢。不成不成！这?样朋友也做不成了?！”

魏银反应过来，也以为容扬是听说她们没得到邵小?姐的代理?权，生意?不好做要帮她们呐。其实，她们生意?还好啦。容扬将?手往下一压，笑道，“魏太太客气?了?，我并不是来救济你们的。”

“可?是容先生您有吉庆坊，化妆品上如?何还要找我们？”

“是这?样，我手里有个品牌，是国产品牌，我自己的牌子?，这?两年?的生意?很差。你们也知道，国货品牌的竟争力越来越大。”容扬道，“我手里的生意?，赔钱的就是这?个了?。去年?在上海一年?的销售，点唇膏也只有六百支。生产线已经停了?，我想请二位试一试。我给你们全国代理?权，你们的拿货价，是四折。”

魏银的美眸一瞬间?的睁大，可?转念一想，生产线都停了?，现在估计也就是还剩下牌子?。想到这?里，魏银又?平静了?下来。她看向陈萱，店里服装帽子?的设计、还有化妆品的选择推荐什么的，是魏银做主，店铺发展上，就是俩人说了?算。魏银看陈萱，陈萱也在看魏银，陈萱思量再三，谨慎开口，“我想先问一句局外话。”

“魏太太请讲。”

“依容先生的身份，还有您的生意?，这?种生产线都停下来的化妆品品牌，只是一个极小?的生意?，有与?没有，对于容先生而言，影响并不大。容先生为什么会这?样郑重的找我们来做这?件事呢？只要容先生露个口风，报纸上宣传些日子?，还怕做不起这?样的一个品牌吗？”

容扬一双眼睛如?溶溶水月，先问陈萱，“我什么身份？”

陈萱一五一十的说，“以前我都以为容先生您是吉庆坊的大老板，前些天听说，您还是东安市场的大股东，我当时还吓了?一跳。别个，我也不知道了?。”

容扬神色温和?，“魏太太，在商言商，我生意?再多，也只是个商人。对于商人而言，我们注重的是投入产出所产生的利润。我的确可?以大作广告的宣传这?种化妆品，事实上，前几?年?我已经这?样做了?。我当年?的志向，生产线全部都是国外进口，报纸上的广告我都是头版来做，明星也请过。结果?，亏得一塌糊涂。一直有别的化妆品牌想买下我的生产线，原本我都打算出手了?，结果?陈女士非要在国货与?洋货之间?大做文章，这?让我非常被动。恰好听说了?魏太太魏姑娘在这?方面成绩出众，我才想到可?以同你们合作。陈女士把国货集中做一个店铺的理?念不错，可?是，她非要把国货引到爱国上面来，我并不欣赏这?种商业方式。我们的东西出国之后，一样是别人嘴里的洋货、外国货，竞争应该是一种良性的，而不是这?种充满□□味儿。别人的东西好，我们应该学习，然后超过他们。这?就是当年?魏源提出的‘师夷长技以制夷’的道理?和?主张。”

“我认为，这?才是国货与?洋货最理?想的竞争方式。而那种，爱国就要买国货，这?对于客人是一种不理?性的引导，客人花钱，是为了?买到好用实用的东西。这?才是最终与?最长久的消费方式。”容扬唇锋微翘，“也是最为理?性与?道德的消费方式。把好的一棍子?打死，剩下的差的也不会变好。正确的方法，是自己先赶上好的，再成为更好的。”

“我认为，在这?方面，我与?魏太太魏小?姐的理?念相同。给国货一点时间?吧，哪怕现在我们仍与?洋货有一些差距，可?是，我们也在尽力发展。我相信，终有一日，哪怕这?一日要经过漫长的时间?，五年?、十年?、五十年?，纵我们这?一代人看不到，还有下一代人可?继承我们的志向和?理?想。终有一日，我们自己的品牌可?屹立在世界之颠。我认为，这?才是真正的民族工业家精神。”

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