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也许,乔布斯和他们的营销人员,特别擅长做文化营销,他们特别擅长把自己的产品和流行文化有机的结合在一起,从而创造出来一个自己产品的流行文化?不过别的公司的销售人员显然也不是吃素的,为什么他们就不能做出来呢?

想着想着,贾鸿渐开始回忆着自己前世记忆里面那些感觉起来有“文化”的企业,除了苹果之外,给贾鸿渐感觉ibm就比较有文化。就像是ibm在2000年之后经常在国内做的广告里面一样,他不是跟别人一样推销具体哪个产品,而是一直在给自己的公司打广告,一直在推销ibm的解决方案!这一点弄出来之后,给人的感觉好像就不是一个推销员,而是一个专业人士!

就像是贾鸿渐记忆里面最早一个看到ibm的广告,大概还是新世纪初期,当时电视里面的广告不管中外,都是推销某个具体产品的。但是ibm的那个广告就不一样——记得这应该是个电商的广告,画面里面就是一个年轻人进入了超市,然后不断的偷偷摸摸的把超市里的产品藏在自己的衣服里面,看起来就跟做贼一样!

这个时候没有任何的语言或者文字进行解说或者推销,于是这种看起来有点悬疑的广告还真的吸引了贾鸿渐的注意力。接着那个年轻人偷完了东西之后,大摇大摆的就往出口走,出口那边站着两个身高马大的保安,两个保安还一直在盯着这个年轻人看,当时贾鸿渐的心都有点被提起来了,他当然想知道这个年轻人会不会被抓到!

结果谁知道那俩保安根本就不管这个年轻人,然后年轻人施施然走到了店门口的时候,就只见着有东西扫了一下年轻人的身体,然后就显示所有东西的价格,最后直接在信用卡里面扣掉了商品的钱!到了这个时候,贾鸿渐这才明白,原来这算是一个电子商务或者说只能商务的解决方案?

等到这些画面都结束了,才出来ibm的标志,然后显示——“ibm电子商务解决方案”之类的名字。光是这么一弄,让贾鸿渐一点都没感觉到这是厂商在打广告,也没感觉这是在推销产品,而像是一个专业的企业在展示他们本身的专业程度一样!或者说!他们这根本就不是广告,而是把广告和企业形象片结合到了一起!

没错!这个年头太多的人看过了太多的广告,到了21世纪各种广告那更是无孔不入。甚至人类都产生了一种广告自动屏蔽功能,看到了广告之后,根本就不会被广告打动!甚至看完了就跟没看差不多!在这种情况下,就贾鸿渐自己而言,估计是心里已经对广告有了个防御机制,只要感觉是有人想要把什么产品推销给他,他就自动不感兴趣——哪怕是电话销售各种保险之类的,可能本来贾鸿渐真的需要,但是因为感觉到了自己正在被推销,下意识的他就不想听,就是不想要!

这么说来的话,ipod好像当年的广告也有点这个意思。就像是当年ipod在国内播放的广告,一点没说ipod有什么多好多好的能力,技术多么多么领先,反而就是用一个类似剪影的动画,展现一帮南美人在拉丁音乐下跳舞,显现出来一种音乐的乐趣!或者是用了feist这样的女歌手,唱的一首……通过音乐和那种有点高贵冷艳的流行感觉来从心底打动人,而不是急匆匆的想要从消费者口袋里面拿钱一样的说这个功能多好,那个功能多好!

这么说来,苹果的一个广告策略,那就是用“不是广告的广告”方法,来曲线绕过消费者心里的那个对广告的屏障,然后潜移默化的像是《盗梦空间》里面一样,在消费者的内心深处“植入”一个概念,这个概念就是——我们不是来推销给你商品的,而是介绍一个流行文化给你。如果你加入这个流行文化,就会显得你特别有品位,就会显得你非常流行!

经过这么一段分析的话,贾鸿渐算是对怎么推广他们自己的ipod有了点底了……rq

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