第四十七章 蓉城攻略

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来自蓉城的招商官员就是在这样的背景下找到了江南集团，力邀其到中国西南地区重镇蓉城投资。

本来就已经定下了2002年要进入蓉城的战略，刚要睡觉就有人递过来枕头，秦然一行人登上了前往西部考察的飞机。

蓉城位于巴蜀盆地，是一座极具历史文化传承的安静城市，跟沿海分秒必争的速度比起来犹如老牛喝水般不急不躁悠闲度日。

地方政府招商有一个特点就是自己准备了许多招商引资方案项目，然后邀请一大批投资商来谈，看哪个投资商看上哪个项目就凑成一对。如果一个都没有看中，只要有投资意向，那么地方政府会尽量为你量身打造一个中意的项目，唯一目的就是投资落地。

秦然赶赴蓉城前，心里大概估算就是江南地产的住宅开发或者江南广场的选址营运，毕竟这是江南集团比较拿得出手的项目。

到了蓉城，市政府准备了高规则接待标准，在他们看来江南集团属于具有重大影响力的外国投资商，秦然华侨的身份终于派上了用场。

警车开道，下榻在市政府指定接待宾馆，还有安排了专人专车在一旁服务，这让一向来随性而为的秦然有些不自在。市长、市-委书记分别抽时间接见江南集团考察团，谈论的内容无一不是给予投资商优惠的条件，让他们在蓉城尽情考察寻求合作机会。

但在会面中，两位主要市领导都谈到了一个项目，就是蓉城武侯祠旧城改造项目。武侯祠是蓉城千百年来的热门景点，现在随着城市的发展，破旧狭小的景区已经无法满足市里需要。他们想以武侯祠为中心点，对整体城区地块进行一次综合性的改造，把旅游、商业、居住三大模式集体融合到旧城区改造中来，重新打造一张符合蓉城新世纪大都市定位的名片工程。

照蓉城方面意思，就是武侯祠景区要改造扩大，形成国家5A级旅游景区。同时，周围破旧街道也将重新改造升级，配合旅游景点进行商业化改造，成为新的城市中心。最后，还要妥善安置好原地拆迁的居民，因为他们祖祖辈辈居住在这里，动迁的成本非常高。这个项目提出已经有不少时间，但由于对公司的运营能力要求太高，一方面要懂旅游，另一方面又要会搞商业，此外还附带了旧城拆迁，最后加上巨额投资，使得许多开发商纷纷却步。就算有毛遂自荐的公司，也通不过蓉城市政府的考核。把市里这样的重点工程交到无实力的公司手里，肯定会演变成一场灾难。

蓉城方面计算过，这个项目总投资至少需要30亿人民币，非一般公司能啃得下来。要让市政府拿出30亿来改造，现在对蓉城方面而言，简直是天方夜谭，他们必须借助外来资本的力量。

宁博模式，蓉城市主要领导谈到了这个词，在城市拆迁中，宁博市获得了经验已经在全国各地流传开来。现在，始作俑者江南集团老总就坐在眼前，他们有意把这个项目交给江南集团来投资。

原本以为来蓉城是吃肉，但当地政府却端上了一锅骨头汤，锅里都是硬骨头，秦然心中在计算，因为硬骨头当中还依附着许多肉。要是方法得当，江南集团在啃下骨头的同时，还会把大量的肉收入袋中。

先实地看一看吧，纸上谈兵永远都无法解决问题。

投资肯定需要考虑回报，如果江南集团介入这个武侯祠地块改造项目，回报从何而来呢？

在实地探访中，武侯祠确实已经比较破败，毕竟在80年代经过原址翻新，十多年过去又有了岁月的痕迹。游客人数还可以，许多到了蓉城的人有空都会慕名而来参观一番。周围都是普通民房，一条条小巷尽头便是四合庭院，居民悠然行走在巷子中享受生活的安定。进了四合院，便能发现居民的居住条件随着人口的增多而拥挤不堪。

光靠武侯祠的景区门票是不可能收回巨大的成本，何况这个景区届时还将和蓉城市政府合营分成。要快速收回成本，只能是卖房子卖商铺，不然巨额投资靠出租几十年才会回本，这一点秦然心里很清楚。

围绕武侯祠景区附近，肯定是要建成旅游风情街，吸引游客驻足游览，街道可以有商铺出售。在附近，还可以利用空地兴建有蓉城特色的院落，把它改造成适合经营民宿和餐饮酒吧的小楼，然后通过出售院落套回开发资金。从地理位置看，这些地方都位于西面，以旧建筑仿古风格为主。至于东面则会是现代建筑，兴建一座江南广场，以及回迁户的居住小区，还有预留足够面积的江南地产商品房小区。

东西面之间会兴建一条人工河或者人工湖分开，东西之间古典与现代文化交融对应，一边是千年前的文化传承地，另一边是现代都市多元化的休闲娱乐热点。

这些是秦然的初步计划，和同行的策划部员工交流了一番，大家觉得大有可为。但接下来就是和蓉城方面的谈判，看能争取多少优惠条件，毕竟这关系到江南集团的利润。

蓉城市政府也急于推荐这个武侯祠招商项目，整一片旧城区改造面积高达80万平方米，光是武侯祠景点就要占去20万平方米的地方，剩余地方还要规划建成新的城市中心。现在江南集团有意介入，那是最好的选择了，一个有开发能力又有运营能力还有成熟案例参考的投资商，能让蓉城市政府放心。

秦然主要的诉求是要求减免土地出让费用，毕竟这是很大的一块金额。其次，要当地政府出面负责拆迁工作，不然光是拆迁就会累死人。第三，必须保证江南集团有足够利润项目，例如住宅商铺等自有产权。

当地政府则希望，武侯祠由江南集团负责扩建修缮，然后交回给政府方面单独运营。其二，土地出让金方面希望能收回一些资金，毕竟市里财政不宽裕。第三，拆迁由江南集团负责，市里不干涉。第四，规划方面江南集团必须遵守全市统一规划，所建项目必须经过市里审批通过。

最终，经过艰苦谈判，双方达成了初步协议。

一、江南集团负责建设修缮武侯祠景点，以5A级景点标准通过国家验收，有20%的收益分成10年时间。

二、蓉城市政府出面负责拆迁工作，江南集团配合，以宁博模式为准，由江南集团负责安置补偿拆迁户的所有费用。

三、江南集团将以1亿元取得武侯祠地块旧城改造项目土地，其中5000万蓉城市政府将以招商优惠条件返还江南集团。

四、回迁安置小区由江南集团负责兴建，拿出一定商铺补偿拆迁居民。

五、江南集团将兴建一座江南广场座落于改造地块。

六、整个项目改造方案必须经双方同意后方可实施，不然以违约责任论处。

七、江南集团承诺投资金额不少于30亿人民币。

就这样，江南集团完成了进入西部蓉城市的战略步伐。(未完待续。)